主讲：赵安信老师
课程背景： 绩效管理是企业战略落地的重要抓手，绩效管理的创新本身就是企业创新的重要内容之一。薪酬是员工最关心的问题，关系其切身利益。绩效与薪酬如何联动才能起到最大的激励。
课程对象：业务部门
课程收益：
解惑绩效考核与薪酬在设计与实施过程管理实施过程中的难点、疑点、重点，促进企业目标管理的发展。
课程特色：全程展现企业真实案例+讨论+演练
课程长度：1天
课程大纲：
第一部分：绩效管理
第一篇 概念篇
绩效管理
1、 到底什么是绩效
2、 绩效管理的涵义
3、 绩效管理的地位
4、 绩效管理与绩效考核的区别
5、 绩效管理的作用
6、 各部门在绩效考核中的责任
7、 常见的绩效问题
8、 常用的绩效考评工具
观念PK：没有功劳也有苦劳
第二篇 技巧篇
一、 导致绩效管理失败的三大原因及解决方法
1、案例及分析；
2、导致绩效管理失败的三大原因分析；
3、如何解决？
二、绩效考核表的设计五大技巧
1、绩效指标设计技巧
1) 绩效指标设计概述
a) 完整绩效指标需要回答的十大问题
b) 指标的种类
2） KPI的设计技巧
a) KPI指标的四大来源
b) 获取KPI指标的四个维度
c) 选择KPI指标的四大原则
d) 提取KPI的两大工具
3） 指标数量确定原则
4） 定量与定性指标的比例
5） 指标设计常见问题剖析
案例：多个考核表演示
演练：寻找本部门的KPI指标
讲师点评
2、目标设定
1) 制度目标需要回答的三大问题
2) 如何通过价值链分析来取得公司目标
3) 如何设定目标的基准值
4) 目标设定的原则
a) 建立指标的SMRAT原则
b) 二八定理在目标管理中的运用
c) 木桶原理在目标管理中的运用
案例分享
演练：分解公司目标与部门目标
讲师点评
3、 权重设计的技巧
1) 权重的在管理中的运用技巧
2) 权重设计的责任划分
3) 权重设计的原则
4) 权重设计中的风险
案例：多个考核表权重演示
演练：部门权重的设计
讲师点评
4、 考评标准（加减分）的设计技巧
1) 目标设定的五个层级
2) 加减分的原则
a) 如何区别可控因素和不可控因素
b) 可控与不可控因素如何在考核标准中体现
3) 加减分的方法
a) 比例法
b) 百分法
c) 约定法
d) 查表法
现场演练：完成考核表评分标准
5、 考核周期的确定技巧
1) 周期的确定依据分析
2) 影响考核周期的四大因素
3) 如何设定不同岗位的考评周期
4) 不同考评周期如何考核
第二部分：绩效与薪酬的对应
第一篇章
1、什么是薪酬
2、薪酬的构成
3、薪酬设计的四大原则
4、影响薪酬的8大因素
5、薪酬等级表如何设定
6、绩效与薪酬如何联动
7、绩效工资占总薪酬的科学比例
8、绩效工资如何设计与发放
9、薪酬体系常见的10大问题
10、业务部门薪酬设计的4个要点
第二篇章、奖金的确定和分配
1. 如何设计奖金，使企业不增加成本但增加效益？
2. 奖金来自哪里？
3. 奖金如何分配才能企业与员工双赢？
4. 不同职位奖金如何平衡？
5. 业务人员的提成怎么计算？
主管与下属的提成关系如何构成？
