2010年7月23-25日课程表
报到时间：7月22日 周四 9：30—18：00
报到地点：清华大学基础工业训练中心项目推广办公室208室
报到时请带好以下资料：
- 5张两寸蓝底近期彩色免冠照片（规格33×48毫米）
- 本人名片两张
- 身份证（或护照）复印件两张
- 最高学历证书复印件1张
- 企业简介1份
上课日期：7月23-25日 上课地点：清华大学
上课时间： 9：00－12：00 13：30－17：00；
午餐时间：12：00－13：20
课程安排：
7月23日 周五 于长滨老师 课程题目 《孙子兵法》
7月24日 周六 彭于寿老师课程题目 《实战营销策划、沙盘演练》
7月25日 周日 彭于寿老师 课程题目 《实战营销策划、沙盘演练》
师资专家介绍
7月23日 周五 于长滨老师 课程题目《孙子兵法》
【课程大纲】：
☆世界公认的最高水平经营教科书 ☆兵不厌诈原则 ☆庙算原则 ☆不战而屈人之兵原则 ☆上兵伐谋原则 ☆知彼知己原则 ☆自保求全胜原则 ☆出奇制胜原则☆造势原则☆主动原则 ☆避实击虚原则 ☆因敌制胜原则 ☆趋利避害原则 ☆用间原则
【师资简介】：
天津市乡镇企业管理局一名处级管理干部，82年毕业于天津广播电视大学，所学中国语言文学专业。从83年起，潜心研究《孙子兵法》与战略至今。02年退休后，专职从事讲课、企业内训、营销策划。从95年至今，在上海、北京、天津、河北、河南、山西、陕西、山东、广东、深圳、福建、广西、湖北、湖南、浙江、江苏、江西、安徽、四川、重庆、云南、内蒙古、甘肃、新疆、辽宁、吉林、黑龙江等省市，向来自国营、乡镇、集体、外资、民营的工商企业、机关、社团、院校等千余家单位的万余领导进行了“《孙子兵法》与企业战略”、 “毛泽东统帅之道”、“《孙子兵法》与营销谋略”、“领导力”、等专题的培训或讲座。所有讲座，受到学员们一致认可、赞许和好评，大部分讲座是由学员口碑推荐的。
7月24日周六 7月25日周日 彭于寿老师课程题目《实战营销策划、沙盘演练》
【课程大纲】：
1.收集信息和测量市场需求
☆现代营销信息系统的构成 ☆内部报告系统 ☆营销情报系统 ☆营销调研系统
☆营销决策支持系统 ☆市场预测和需求衡量
2.营销环境扫描
☆宏观环境分析 ☆主要宏观环境的辨认和反映
3.购买行为分析
☆消费者购买行为模式 ☆影响消费者购买行为的主要因素 ☆组织购买行为
☆组织购买的特点
4.竞争者分析
☆识别公司主要竞争者 ☆分析竞争者 ☆谋求顾客导向和竞争导向的平衡
5.辨认市场细分和选择目标市场
☆市场细分的层次和模式 ☆市场目标化
6.产品生命周期与市场定位
☆如何实现差别化 ☆开发企业定位战略 ☆产品生命周期的营销战略
7.设计定价战略与方案
☆产品定价方法 ☆价格修订 ☆如何应对价格战
8.整合营销
☆营销职能的演变 ☆内部营销与外部营销 ☆现代服务利润链 ☆协同竞争
【师资简介】：
彭于寿 上海交大管理学院特聘讲师;清华大学继续教育学院特聘讲师;北京新天地数码商城总经理;北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁;现主要从事北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司沙盘培训高级讲师,吉利大学房地产学院/万科物业管理学院院长,清华大学继教学院特聘讲师,上海交通大学管理学院特聘讲师,中山大学管理学院特聘讲师,南京大学商学院特聘讲师
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
