一、课程安排
| 日期 | 时间 | 课程内容 | 授课教师/负责人 |
| 6月22日 （星期五） |
14:00-19:00 | 学员报到 | 王 老 师 |
| 报到地点：北京市海淀区双清路30号清华大学液晶大楼二层 | |||
| 6月23日 （星期六） |
上午：9:00-12:00 | 现代项目质量管理 | 何 云 教授级高级工程师、资深工程项目管理专家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 下午：17:00-17:30 | 学员与老师之间交流 | ||
| 6月24日 （星期日） |
上午：9:00-12:00 | 建筑工程行业招投标赢利模式 | 陈 伟 资深营销招投标管理专家、国学智慧专家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 上课地点：清华园 | |||
二、住宿地点
1、文津国际大酒店（五星）：协议价868元（含早），电话：010-51667512 ，地址：海淀区中关村东路1号清华科技园A02地块；
2、兰亭汇快捷酒店(五道口店)：协议价428元/天（不含早），电话：010-62618596，地址：北京市海淀区成府路35-5号（五道口地铁站西北角）。
三、师资介绍
何 云 教授
清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授，大连理工大学特聘教授，清大经管研究院讲师、咨询师，教授级高级工程师，资深工程项目管理专家。
何教授，一直从事工程咨询、设计、项目管理、工程总承包和监理 37 年。工程总承包项目经理、工程项目经理和总监理工程师、高级项目管理培训师，EPC总承包管理咨询实战专家。发表有关工程项目管理论文 20 余篇。
服务主要客户：机械工业勘察设计研究院有限公司、葛洲坝集团第二工程公司、中国核电工程有限公司、海南洋浦控股、中国石油和化学工业协会、 延长化建、长沙有色冶金设计研究院有限公司、国家电网、陕西环保产业集团、中国通用技术集团、大唐环境产业集团股份、中铁武汉电气化局、重庆 巨能建设集团、中交一航局第四工程有限公司、中石油西部钻探工程有限公司、中水电第四工程局、葛洲坝集团第六工 程公司、陕西龙寰招标有限责任公司、陕西钢铁集团、北京高能时代环境技术股份、江苏爱康集团、中水电第一工程局、河北建设投资集团、延长石油集团、塔里木油田、葛洲坝集团、中国机械进出口(集团)、中能源建设集团、华电工程集团、中交集团、中建第三工程局、中电力顾问集团中南电力设计院、中能建东北电力设计院、中水电顾问集团贵阳勘测设计研究院、中交第二公路工程局、中铁二十局集团、中建第一工程局等 500 多家企业培训及咨询。部分企业多次培训。
品牌实战课程与咨询：现代项目管理解析，EPC总承包项目过程控制，EPC总承包招投标管理，EPC项目实施策划，大件吊装（运输）全过程管理、工程变更与索赔管理，现代项目质量管理实践，项目 HSSE 管理与新实践，项目合同管理实务与案例，项目采购管理与实践，施工项目成本 管理，现场施工管理实务，工程项目风险管理等实战精品课程。具体工程项目管理及 EPC 总承包 项目实施顾问指导；企业项目管理体系、项目管理手册(标准操作程序--SOP）和操作程序文件咨询。
陈 伟 教授
资深营销招投标管理专家、国学智慧专家，北京大学MBA,兼职教授，清大经管研究院培训师、咨询师。中国首位招投标专业“十佳培训师”，搜狐唯一“最佳招投标讲师”，中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理。
中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、中国采购与招标网特约专家、中国招标师在线顾问、中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席投标顾问，北京墨子学院院长。创作有长篇财经小说《投标》、国学著作《墨子智慧心解》等多部著作。
陈老师有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。担任上市公司营销老总多年。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例,多次以小搏大惊险中标重大项目。见证中国营销行业的发展历程。
四、课程大纲
现代项目质量管理
第一章 现代项目质量管理导论
1、质量管理科学经历了三个阶段
2、项目质量管理过程
3、项目特点
4、建设工程项目质量的特性
5、项目质量管理的基本原理
6、合格控制具有三项重要的工作职能
7、合格控制的基本环节
8、质量监督
第二章 项目质量规划
1、质量是规划、设计出来的，而不是检验出来的
2、影响项目成功的资产成为组织过程资产
3、项目质量规划的依据
4、项目质量规划的工具
5、项目质量规划的成果
6、项目质量策划的依据
7、项目目标非越高越好
8、项目开发的核心部分是项目设计
9、项目特征开发中的分析技术
10、项目质量计划的依据
11、项目质量计划的内容
第三章 项目质量数据
1、数据之项目质量管理的基础
2、项目质量数据划分
3、项目质量管理中应尽量避免非随机抽样
第四章 项目质量保证
1、说是质量保证的依据
2、实施质量保证的工具与技术
3、实施质量保证的成果
4、建立和实施质量管理体系的八个步骤
第五章 项目质量控制
1、控制过程划分
2、发现异常的方法
3、工序质量的质量特征
4、工序能力指数
5、因素之间的关系存在三种
6、定量分析法
7、合格控制的类型
8、风险型决策方法所依据的准则
9、决策树的组成部分
第六章 项目质量形成过程管理
1、项目概念阶段
2、项目开发阶段
3、控制项目世纪质量的措施
4、质量预控步骤
5、智库控制手册
6、事前质量管理工程内容
7、项目质量管理的基础工作
9、PDCA循环
10、标准划分
11、质量信息反馈过程
第七章 项目质量经济
1、预算成本与竞争水平
2、项目质量成本
3、项目成本考核指标
建筑工程行业招投标赢利模式
第一章 建筑行业招投标特征及理性认知
一、建筑业招投标现状与发展趋势
1、历史性的转变已经到来
2、住建部招投标相关法规
二、建筑业招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
三、建筑业招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
四、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源：
知已知彼，百战百胜。凡事预则立，不预则废。
五、建筑工程投标五步致胜要点
现场投标工具分享《建筑业招投标规则的十大应用要点》
第二章 寻标：准确获取招标信息的方法
一、工程项目投标信息来源及价值分析
1.电话拜访
2.主动上门
3.网络查找
4.会议推介
5.朋友介绍
6.招标发布
练习：就以上渠道进行排序，并说明原因
二、优质工程招标信息判断标准：
1.是否与公司的主营业务和产品相符合？
2.是否处于项目营销的黄金期？
3.是否能接触到两条线上的关键人？
4.是否比对手提前介入？
第三章 跟标：工程建设行业人脉关系建立的新思路
一、理念：小胜靠智，大胜靠德
二、工程建设行业新型客户内部关系分析图
1、从点到面：基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
3、关键岗位关键人
四、工程建筑人脉关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
五、建筑工程甲方客户三层次的心理特点
1、执行层的心理特点
2、管理层的心理特点
3、决策层的心理特点
六、甲方客户关系不到位的补救措施
1.接触不到决策层怎么办？
2.只有一条线认可怎么办？
3.不能控制招标文件怎么办？
4.对手信息不掌握怎么办？
现场投标工具分享《施工项目客户关系快速突破三交具体方法》《施工项目客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标：建筑工程投标项目的秘密
一、找准通路
二、把控施工招标文件
招标文件六大板块的解析，重点是：
招标公告
投标人须知
技术（产品）功能与需求
三、掌握工程施工项目评分标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析权重
五、吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标：开标注意事项与标书解读
一、工程施工项目开标防废标注意事项
二、建筑业电子招投标流程及要点
三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法
四、建筑企业招标文件解读的六个突破口
1、招标公告
2、投标人须知
3、项目需求
4、评分标准
5、合同条款
6、偏离表
案例讨论：针对一份施工招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。
第六章 施工类投标文件编制方法与工具
一、建筑业投标文件的五大定位
1、法律文本
2、工作核心
3、投标载体
4、验收标准
5、形象门脸
二、施工投标文件编制的五字真经
协、透、严、亮、美
三、标书编制中的协作与沟通
1、编制团队的参与分工
2、项目投标信息的共享
3、标书分析会摹拟演练
四、投标文件编制如何突出亮点
１、寻找标书亮点的四个途径
２、展现标书亮点的四种方法
情景演练：现场总结自己公司在在投标文件中可以呈现的优势亮点。
五、细致精巧的施工项目报价策略
１、成本因素
２、对手因素
３、客户因素
４、目的因素
５、算法因素
现场分享投标工具：某某集团公司投标报价因素分析表
六、施工项目的合同谈判与风险防控
１、招投标与合同的连续性与一致性
２、合同谈判的准备与空间
３、合同谈判的风险防控措施
第七章 情景演练与行动计划
一. 情景演练：
根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标。
二．每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
三.每个学员现场制订课后行动计划，包括：
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ；
2、列出两个月内要做到的五项改进措施；
3、列出一个月内的首要突破点。
三．评选本次培训最优学员
四．评选本次实战训练中标小组。
五．颁奖。
