2009年10月23-25日课程表
报到时间：10月22日 周四 9：30—18：00
报到地点：清华大学留学生九段109室
上课时间：10月23-25日
上课地点：清华大学校内蒙民伟楼多功能厅
上课时间：9：00 － 12：00 13：30－16：30；午餐时间：12：00－13：20
10月23日周五 阎旭临 老师
课程题目： 《品牌创新与营销策划》
10月24日 周六 户外拓展
10月25日 周日 刘凡老师
课程题目： 《人才选育留用》
师资专家介绍
10月23日周五 阎旭临 《品牌创新与营销策划》
【课程大纲】：
1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系 ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同 ☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式 ☆推广方式 ☆销售和推广的接口
2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析 ☆产品定位 ☆产品概念的设计方式
☆卖点设计 ☆诉求设计 ☆品牌概念设计 ☆案例演绎
3.策略方式
☆产品各阶段的定位方式 ☆各阶段的概念改变 ☆各阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导 ☆市场如何接受 ☆案例演绎
4.执行方法
☆确定传播方式 ☆媒体组合 ☆销售及渠道利用
☆深度分销的推广 ☆终端推广 ☆年度计划的把控
5.控制技巧
☆展示与技巧 ☆概念运用技巧 ☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧 ☆公关配合技巧 ☆营销组织配合与控制
阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。 曾多年执教于国内知名商学院，为多家成长型企业做过创新营销和品牌建设方面的咨询，现主要从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人的营销管理及品牌策划的教学工作。
10月24日 周六 户外拓展
10月25日 周日 刘凡老师 《人才选育留用》
【课程大纲】：
第一部分：中小企业与大企业的差别 ☆综合案例讨论
第二部分：传统人才选育留用的缺陷 ☆案例分析
第三部分：维护人才核心价值 ☆案例分析
第四部分：如何进行选育留用 ☆案例分析
刘凡先生：金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理
于1992年获得MIS(管理信息系统)工程学士学位，并在十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外中短期培训班。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。 加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年，从销售代表做到高级销售管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训，同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长
