清华大学实战型创新
营销
管理
高级
研修班
将于11月18日在清华大学开课，如果您在从事营销工作，而又需要提升自己，那么这个课程是您不容错过的课程，欢迎您来参与我们的课程，咨询电话：010-62797895
《打造高
绩效
营销团队》 主讲：
赵常乐
上课时间：11月18日 上课地点：清华大学
【课程收益】
学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让营销管理者能够更勇于承担
学习团队建设，掌握营销团队训练技巧，帮助营销管理者提升团队能力
学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，提升营销团队信心与凝聚力
学习执行策略，学会营销团队
管控
技巧，优化团队执行意识与战斗力
【课程大纲】
| 引言 悟性高低决定成就大小 一、 万法皆有门，入门万法生 外行看热闹 内行看门道 悟道即是悟规律悟本质 自我崛起，根源为先 重新开始：未既卦的启示 坤卦启示：承担多少成就多大 二、 有效的团队管理思维 管理的“根源”问题 中学为体，西学为用 中国阴阳管理之道 内部看机制，外部看模式 四种管理思维的区分 营销团队的五阶段管理 什么样的业务员最忠诚？ 三、 五子登科建队法与解析 团队的最高境界:志同道合 七种类型人才的管理策略 形式可以简单,仪式必须伟大 四维度搭建事业的平台 定位:选择比努力更重要 区分:特立独行不同凡想 赵子营销兵法13招 | 四、 打造完善的团队运营系统 高绩效团队的特征 打造团队精神的目的 四种团队与管理方式 团队凝聚力与归属感建设 激励的原则与类型 如何引发动机与调动情绪 激励的技巧与激励误区 员工进步晋升四大系统 高效团队文化建设方法 兵法启示：令之以文齐之以武 五、 营销团队 执行力 打造 团队管理者执行的误区 结果落实才是真正执行文化 落实能力提升的‘三三’法则 做事能力在创造结果中逐渐强大 创造结果的六级管理者 团队管理者做结果的基本方法 执行靠流程 流程靠标准 （Q&A）课程回顾与现场问答 |
中国孙子兵法研究院秘书长北京 大学 总裁班 特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
新希望集团特聘 企业文化 顾问
《营销教练技术》(SCS)创始人
中国 人力资源 开发研究会MBA班特邀培训师
赵老师在企业从事营销及营销工作近10余年，在 市场营销 方面有着深厚的实际操作经验，在 营销总监 ，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与 营销培训 体系奠定坚实的基础。
他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《营销教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型营销团队的管理实用技术——营销教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
《产品定位与品牌策划》 主讲：靳俊喜 时间：11月19-20日
靳俊喜，重庆工商大学首批硕士生导师。校学术带头人，校重点学科负责人，校正高职称管理学科组成员，重庆市优秀中青年教师。 兼任重庆市场营销与策划学会常务副会长、重庆市品牌学会副会长、重庆市国资委管理创新成果评委会成员、中国市场学会常务理事、全国高等院校市场学研究会常务理事、中国商业经济学会理事、特邀研究员、中国商业
企业管理
学会理事、全国企业管理协会咨询委员会成员、中国策划研究院专家组成员，全国高等教育自学考试指导委员会经济管理类专业委员会委员、重庆创意产业商会副会长、多家企业高级顾问等职务，第三届中国商务策划创新大奖获得者。共发表学术论文60余篇，独立或合作完成专著、论著、教材13部，2项获部级三等奖，1项获省部级二等奖，主持完成和参加国家级、省部市级社会科学基金研究项目、软科学研究项目、人文社科项目15项，主持地方政府与企业委托项目21项，主持省部级教学研究重点项目一般项目5项，获省市级一等奖1项，二等奖2项。1993年、1996年两次被四川省政府授予"省优秀教师"称号。
主要代表性的学术观点与贡献：
１、商业企业营销理论与战略创新。在商业企业营销管理创新、营销基础理论等方面，先后发表１５篇学术论文，出版《国际市场营销学》（原国内贸易部优秀教材三等奖）、《市场营销学》等教材，提出了我国批发业 营销创新 思想、路径，以及营销创新的战略、模式与体系，较早的主张打破体制垄断，进行开放式的营销和创新，设计和论证了商业企业营销创新的模式和可行策略。
２、商务策划理论构建与创新。较早的提出 营销策划 的系统思想，共发表学术论文７０余篇，独立或合作完成著作、教材１５部，２项获省部级三等奖，主持完成和参加国家级、省部市级研究项目１１项，主持地方政府与大中型企业委托项目３１项，主持省部级教学研究课题３项，分别获省市级二等奖，科研成果共有１１项获奖。先后出版了《现代企业营销策划实务》（原四川省统编教材）、《促销管理与策划》（财政部统编推荐教材）。于１９９５年创建了我国第一个商务策划管理本科专业，创新地构建了商务策划管理专业学科体系与培养方案，出版了９部教材，２００６年获得国家教育部认可，进入本科专业目录，并且率先开始了商务策划硕士研究生教育，大量培养新型的商务策划管理高级应用型人才。提出了构建我国商务策划学科理论体系与人才培养体系并进行规范化人才教育的观点；提出了商务策划管理的概念体系、理论架构、实践模式；提出商务策略性理论和实践思维与程序性体系化职能管理需求的并重思想。
３、商贸理论与战略探索。深度关注我国中心城市与区域商贸发展，出版了专著《现代商业发展与中心城市商贸发展创新》，提出中心城市商贸发展的宏观商圈、微观商圈概念，及其在商贸发展规划中的统领作用和深刻影响；较早的提出和论证了适应我国特点的中心城市商贸流通业发展的购物、商务、物流、信息、会展五大问题和聚合与辐射的消费战略问题，以及区域商贸联动战略思想。
４、汽车营销理论与应用。在汽车后市场发展、汽车营销发展周期阶段营销理论与策略体系方面发表了系列文章，出版了《汽车后市场及其发展研究》著作，提出了构建我国汽车后市场领域的理论体系与市场框架的系统思想，并为此在概念体系、基本理论、研究框架、阶段性策略方面进行了积极的探索。
５、营销教育创新。１９９６年主持″重视基础理论，突出应用特色，全面推进市场营销学课程建设″莸得四川省教学成果二等奖，２００１年主持″深化案例教学改革，培养实践与创新能力″获得重庆市教学成果二等奖。主持的市场营销学课程获得重庆市精品课程称号。２００６年主持教育部重点教改课题″西南地区经济管理类人才培养方案的创新与实践″核心子项目板块，取得了系列成果。提出了应用型人才需求导向型弹性培养的新思想，主张在我国教育生产力发展不均衡条件下建立专业素质平台基础上的人才核心能力的观点。主持并建立了适应西南经济发展的比较有特色的高等应用性 营销人才 培养模式。
