清华大学“领导商略”总裁高级管理研修班
第二十九期第一次课程课表
上课地点: 清华大学液晶大楼三层
上课时间: 2009年7月30日—8月2日
咨询电话：010-67407036 周老师
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| 上课时间 | 课程名称 | 授课教师 |
| 第一天 | 7月30日（四） | 签到 | 领参考书、讲义 |
| 上午8：30-9：00 | 开学典礼 | 主持人：班主任 | |
| 上午9：00－12：00 | 市场及全过程营销 | 刘凤军 | |
| 下午17：00-17：20 | 班级合影 | 清华大学东门门口? 请务必参加 | |
| 晚上17：20-19：30 | 欢迎聚餐 | 清华大学校内餐厅 | |
| 第二天 | 7月31日（五） | 切割营销 | 路长全 |
| 下午17：05-19：00 | 企业定位与营销策略 | 萧条经济下企业市场营销新问题 | |
| 第三天 | 8月1日（六） | 第五代营销 | 薛旭 |
| 下午17：00－17：30 | 班会 | 组建班委会 | |
| 第四天 | 8月2日（日） | 项目管理体验式 | 杨述 |
课程大纲
v《市场及全过程营销》? 授课教师：刘凤军老师
- 市场和市场营销的概念
- 顾客的认知
- 营销组合中的4P
- 营销部等同于推销
- 顾客满意与全员营销
- 消费者市场特征及购买决策
- 品牌及品牌运营
- 公关与市场培育
v《切割营销》 授课教师：路长全老师
第一部分：产品切割。营销本质－将同样的产品卖出不同
- 营销是干什么的？
- 抓住营销本质才能突破营销漩涡
- 营销的机理
- 营销调研
- 营销从哪儿着手？
- 产品究竟卖什么？
- 营销步骤
- 产品的表达
- 品牌为王，渠道王中王
- 究竟什么是好广告
第二部分：品类切割。竞争本质－如何以小博大
- 信念的力量
- 品类切割－找一个规避竞争的办法
第三部分：市场切割。机会本质－如何进入市场布局
- 市场切割
- 学会市场布局
- 市场切割案例
第四部分：价值切割。品牌本质－如何高效构建品牌
- 品牌是什么
- 品牌运作的机理
- 品牌切割案例
v《第五代营销》 授课教师：薛旭老师
- 中国营销存在的主要问题
- 中国营销存在的理论问题
- 导致中国营销理论问题的科特勒营销体系的分析
- 第五代营销的主要思想
- 第五代营销最大的特征：直接找出企业销售问题的原因
- 第五代营销理论三论详细介绍
- 第五代营销的关键工具与方法
- 成功企业的销售战略设计是什么？
- 成功企业的营销管理体系建设与设计体系是什么？
- 运用第五代营销对企业进行营销改造的营销再造工程是什么?
v《项目管理体验式》 授课教师：杨述老师
- 项目的定义及特征
- 项目的启动
- 项目的范围与进度管理
- 项目的成本管理与采购管理
- 项目风险管理
- 项目沟通管理
- 项目的验收和收尾
