12月9-10日清大M105班、M97班、M99班、成长导师2班、国学商道三期分别在北京清华科技园、北京学院院区、陕西西安和海南三亚开课。
清大华商EMBA105班开课纪实
中国管理思想与经营谋略
赵玉平教授
著名文化学者
北京邮电大学管理学博士
央视《百家讲坛》主讲人
中国教育电视台《师说》和山东教育电视台《名家论坛》主讲人
北京邮电大学 经济管理学院讲师管理学博士
在本次课程中，赵玉平教授引用《三国》、《水浒》以及《西游记》等经典名著中的经典案例，抽丝剥茧，融合了中国古代典籍中耳熟能详的故事和人物，以独特的眼光妙语解读历史背后的领导智慧，在修身，选人，用人，授权等方面提出了一系列真知灼见，内容深入浅出，旁引博证，在风趣幽默的语言背后，展示了一副关于领导智慧与韬略的精彩画卷。
★刘备为人处世的高明之处
刘备的一生
“借”字诀
“帮”字诀
★三顾茅庐的玄机
以刘备的经典故事为切入点，引发思考，总结规律，归纳出日常工作和生活实践中为人处世的技巧。比如：在刘备的低姿态里，讲到“俗人服利益，高人服修养”“日常交往拉近距离，关键事件升华感情。”
★管理学的产生与发展
数量学派、决策理论、文化理论
★领导理论：韦伯组织理论、亚当斯公平理论、马斯洛需求理论等，根据员工不同需求有针对性满足，激发
员工最大潜能。低层需求不能忽略，高层需求不能强求。低层需求带来满意，高层需求带来忠诚。
★猎鹿博弈，重复博弈。
•损人不利己没有明天
•损人利己没有后天
•合作双赢拥有未来
•结义认义模式的价值
•和谁在一起的问题
★向梁山团队学习五个策略
❖ 1）替天劫道被耻笑，替天行道境界高。旗帜写理想，给眼前事找一个充分理由。劫道是职业，行道是事业！
❖ 2）硬底软面，制严语宽。亲和力与权威性统一。温柔严肃。
❖ 3）不光会打架，也要学文化。把职场变成道场，把管理变成持续传播。
❖ 4）员工干活用能力，领导干活用能人。大英雄做大事，小人物做小事。组建参谋部，替心替手替脸替吼。
❖ 5）职务级别有高低，人人都是好兄弟。善于使用情感润滑剂。用感情润滑内部沟通，用感情留住身边人。
★《诫子书》的智慧启迪
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及。
★《西游记》团队的成功经验
愿景激励、人岗匹配、工作节奏、管好身边人、打妖精与管野猴子。
脚下有高度，眼前有风景，心灵有高度，人生有风景。愿我们在读书学习中，看到更壮丽的人生风景。
清大华商EMBAM97&M99班开课纪实
战略重构与经营创新
石泽杰老师
国家工信部全国领军人才项目专家
创业黑马模式融合模块导师多家上市公司独立董事
多家集团企业首席战略顾问
《商业观察》杂志特约评论员
石泽杰老师从三个方面阐述了战略重构与经营模式创新对企业发展的重要性和如何进行重构与创新
★价值诊断—市场环境改变与自我诊断
★战略重构—顶层设计与商业模式创新
★经营创新—战略与模式重构十大类型
★价值诊断—市场环境改变与自我诊断
新市场环境下，企业面临现状：
市场基本饱和，需求相对稳定，行业增速平稳，利润水平较低。
如今企业面临越来越多的挑战，如：企业利润减少、融资渠道不畅、市场空间逐渐缩小、原材料价格不断上涨、运营成本不断提高、管理难度越来越大、客户要求越来越高、竞争越来越激烈等等，作为管理者，应该如何有针对性地解决以上问题，为企业增加创收呢？
中小企业传统经营方式：建工厂、搞批发、做销售，然而传统的经营方式已经失效，竞争升级，过去赖以生存的要素在今天变的越来越不重要，已无法让企业持续赚取利润。
石泽杰老师的商业模式创新五维模型：
客户定位、需求洞察、价值定位、业务构成、利润来源。
第一步：目标客户定位：聚焦目标客户，重新定义市场。
方法1：聚焦目标客户，创造更大价值
方法2：转换目标客户，换一个更有价值的客户群
方法3：把竞争者变为客户，赋能行业
方法4：拓展更广泛的客户群
方法5：拓展利益相关者
第二步 需求洞察：找到用户未被满足的精准需求
显性需求、隐形需求、深层需求
第三步 价值定位：为客户提供什么价值
价值定位的三种方式10种类型
第四步 业务构成：企业经营逻辑构建
案例：宜家业务构成系统
第五步 利润来源：企业获取利润的方式
企业盈利的三种模式
通过拼多多、星巴克、通用、好想你股份、银香伟业等企业的资本运作以及经营模式创新案例，深层剖析，并和同学们展开积极互动。
同时掌握创新内涵的三个关键方面：
★技术/产品创新
★经营创新
★管理创新
私人顾问 成长导师 赫默兹2营 西安开课纪实
高维市场营销体系
大雪时节，万物冬藏待春来，不急不躁，安居若素，眉目舒展。私人顾问·成长导师2班来到古都西安迎来第三模块的课程—高维市场营销。
班主任带同学们来到这次课程的主办方——陕西陆运帮网络科技有限公司，进行为期的两天的入企调研。在隆重的签到仪式中，大家开展了三天两夜的课程帷幕，营销课程的开课签，三个小组状态饱满，头脑风暴小组和队友们，在展示中赢得阵阵喝彩，课程还没开始就达到了一个小高潮。
企业的销售规模多年徘徊不前，无法突破？产品同质化严重，价格战频发？企业产品或品牌老化，较难吸引年轻消费者？这都是营销体系缺失的显性表现。如何创新和打造新营销体系？在几天的课程和探讨中，相信同学们会找到属于自己企业的答案。
本次课程的王炸团队：导师团队是由刘钰院长、钟彩民院长组成，主讲老师是刘春华教授。
刘春华教授
中共党员，中国著名高级职业经理人
南开大学管理学博士
清华大学和北京大学EMBA课程班教授
海尔空调原品牌营销总监
帅康集团原常务副总裁
现任华商智业企业管理公司董事长
品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员
青岛市国资委独立董事，兼职青岛市城投集团独立董事
“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家
刘春华教授从为什么学习新营销体系开始，告诉大家，创新和打造新营销体系对于企业的重要性。在课堂上，刘春华教授用十二个作业贯穿整个课程，SWOT战略分析表、战略设计与分解管控表、产品分层设计表、产品卖点135设计表、创新渠道设计表、营销策略设计表、品牌创新及任务设计表、服务升级设计表、价格设计方法选择表、客户/用户设计分级标准表、大客户分级与管理方法表、营销管理手册设计。
开课现场的积极互动、激情四射和观念嬗变几乎是刘春华老师每堂课的真实写照。值得期待的是，最后每个企业家都会拿到一本根据本次课程分析的本班同学的案例，拿到《新营销体系营销手册》，更多的精彩，在成长导师班的每一天！
国学商道第三期 三亚易医摄生之旅开课纪实
黄帝内经和中医养生
上古之人，其知道者，法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而尽终其天年，度百岁乃去。
2023年12月8日，国学商道的企业家同学们齐聚椰风海韵，海天一色的中国热带养生天堂三亚，凝心静气开启《黄帝内经与中医养生》身心灵休养沉浸之旅。
孔令谦老师
四大名医之一孔伯华之孙，孔医堂执业医师、创始人，孔伯华中医世家非物质文化遗产代表性传承人，北京市中医药薪火传承3+3工程项目孔伯华名家研究室主任。现任北京市中医药师承工作委员会副主任委员，北京岐黄中医药文化发展基金会理事，北京伯华国医传承发展中心理事长，中华孔子学会孔子后裔儒学促进委员会常务理事。其倡导公益，普及中医药文化，曾获全国中医药科学普及金话筒奖，北京市非物质文化遗产保护贡献奖，2015中华儿女年度特别推荐人物等，其倡导的中医开放式教育理念，被联合国教科文组织中国学者编写的《中国开放式教育》一书中，著有《孔伯华中医世家医学传习录》、《孔少华临证经验攥要》等著作。
摄生晨练——中医太极
企业家同学们一早习练太极功法，在开合、起伏、一阴一阳，自然呼吸之间，体会本期课程主题。
黄帝内经——体验课程
孔令谦老师用其祖父孔伯华写给毛主席的一封信内容“医之活人，何分中西，其存心一也，第其理法不同耳。”开启本次课程，课程将中医的养生之道与现代人的身体情况相结合，理论联系实际，从根本出发。
本次课程要点:
★结合《黄帝内经》了解六七个常见病、多发病的病因、病机和预防以及治疗原则
★学会一至两个太极动作，掌握吐纳呼吸要领，加深理解《黄帝内经》中的升降出入
★了解中国哲学的炁文化以及《黄帝内经》中对炁的阐述
★了解中医文化的整体观，中医阴阳、四气、五味、五行、五志、六要、七情、八钢、九气等基本概念
★了解中西医思维和中西医模式差异结合《黄帝内经》了解养生的总体原则及生长衰弱规律，指导生活起居
★明晰中医药三大文化核心属性，构架思维结构
孔令谦老师旁征博引，博古通今。儒雅谦逊为同学们讲授中医内核要点，从伤寒和温热概念展开，阐述养生内义。孔老师国学功底深厚，让企业家们从寓意深处理解中西药，养出一身浩然正气，圆满人生。
本次易医摄生之旅第一堂课，从整体观出发，世界与人类人体都是一体的，用药如用兵，看病如有神。黄帝内经是中医学秘宝，是第一部生命百科全书。愿珍惜并通过国学商道传递给更多有缘人。
第二天、第三天将进行海滩太极、朝拜南海观音……相约北清智库，精彩纷呈！
★新技术应用和全球化发展推动了产品周期和产业周期的缩短，
依靠产品和技术获胜变得越来越困难。
★新商业时代已到来，各个行业的游戏规则不断改写，新的经营形态不断涌现。
★经营创新（商业模式创新）能力已成为决定企业生存和发展最为迫切和最为关键的能力。
国学的战略助攻、易经的高维引导，手把手的战术实践，相约北清智库，每天带您从提升思维，开拓认知，实战演练！
成于细节起微澜，长在沃土花为鲜；导向精准帆亦正，师者德高业必专！
