6月18日,工商管理(EMBA)总裁高级研修班诚邀切割营销理论创始人路长全教授为大家带来《切割大营销》。路长全,中国营销教父,著名品牌营销专家,切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式理论创始人,中国企业500强10%成功品牌幕后导师。路老师带领同学们分析企业营销战略顶层设计案例,剖析案例中涉及的关键思维:
战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误
找准核心竞争力——找到你成功的源代码
产品的切割营销——切割出你产品的差异化
品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一”
高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体!
互联网下的商业逻辑
互联网——“人界”“神界”之间“第三界”,现实世界中的任何商业模式几乎在互联网上都可以存在,互联网实现连接:无边界+零距离。
互联网下的营销思维
现代管理素质:专业化精神+无边界视野
互联网下营销的女性思维
互联网环境下营销核心
——将产品塑造的足够有魅力!
——让消费者通过互联网主动自发传播
魅力源自“与众不同”,不要追求“完美”,要让自己“鲜明” ,魅力来自“聪明的不一致”。
切割营销——将对手逼向一侧
将你与世界分割开来——切割营销
将同样产品卖出不同——营销关键塑造
营销不是竞争“更优秀”或“更好”!
营销是卖“不同”!
不切割,没认知;不切割,没价值
用“不同”这把刀切下属于你的市场份额
½切割大营销——“非此即彼”原理,切割出对立的两大板块,不可能用同样的思维得到不一样的结果。
成功者目标不变,思维常变
失败者思维不变,目标常变
品牌两极法则——高效构建品牌的极简原理
市场竞争力两大要素:技术、品牌,品牌是除技术外,唯一能够对抗社会变化的法宝!
我国多数企业面临的营销现状
企业困惑:价格竞争,渠道乏力!
客户困惑:商品过剩,选择迷茫!
中国经济:产能过剩,供给侧改革!
企业要想生存,就必须突破恶性价格竞争,否则别无生路!意味着营销要从价格竞争升级为价值较量,品牌生存逻辑“多中心”时代的“单一”生存法则。品牌两极法则,要么“第一”,要么“唯一”,要么将对手踩在脚下,要么将对手逼向一侧。全力以赴争夺“第一” ,做不了“第一”,就做“唯一” ,今天的“唯一”,就是明天的“第一” ,只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力,“第一”和“唯一”是长期生存的需要,高度制造“第一” ,角度构建“唯一”,构建高度“第一”智慧,争夺认知至高点。
构建品牌角度,总有一个角度成就你的“唯一” ,角度不同,产品不同 ,角度不同,遭遇阻力的性质和大小不同 ,恰当得角度能化“平庸”为“神奇”,改变不了产品就改变看产品的角度。
品牌运作的机理,从某一角度将某一差异——放大!放大!再放大!强化!强化!再强化!当差异被放大和强化到一定程度,就在消费者的心智中产生了质变,形成产品的 “唯一性”!
构建高度“唯一”的智慧,转换认知角度。
构建企业生态圈
内生态圈——强大自己,构建价值
外生态圈——强强结盟,价值互换
内外互动——形成多边利益共同体
大成功必须弥补的短板是什么?大成功要素=3分天赋+3分努力+3分人脉+1分机遇,弥补普通企业家“人脉资源”的短板 ,共建平台,依托平台。
做不了第一,就做行业的唯一,塑造品牌的稀缺性,增加品牌的竞争力。