当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企业销售常常遇到以下问题——
如何做好大客户的认知和信息分析？
如何建立与维护大客户的信任？
如何挖掘大客户深度需求与价值呈现？
针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与您一起分享《大客户销售技巧》的精彩课程本课程围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧相关内容导读“销售技巧”客户选择与关系管理培训，帮助学员全面提升营销队伍素质与能力，构建和运用高效营销管理平台，有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能，建立企业的形象和品牌形象。
通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握，更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点，全面提升学员点到面的大客户销售能力。
相声艺术，源远流长，历史悠久，是中华民族传统艺术宝库中的瑰宝。
一整天的课程烧脑之后，我们一起走进相声的专场，在这里卸掉我们在职场的枷锁，不论身份、职位和年龄，我们只是同学、师生。
第三天由范庆桦老师为我们带来以《管理沟通与和谐人际》为主题，从让沟通成为习惯、养成良好的沟通习惯、构建和谐人际、沟通中的礼节、客户心灵管理、执行力与沟通能力、目标决定执行力等方面，结合生动的事例，对管理沟通与和谐人际进行了深入浅出的剖析，既有理论层面的分析，又有实践经验的总结，具有很强的操作性和指导性，营销班的同学们表示此次培训受益匪。
