优秀销售的必备条件是什么？什么是销售项目管理？销售项目如何运作，如何进行管理循环？销售项目成功的因素是什么？我们又能从华为的体系建设与运作管理中学到什么？
曹教授正在现场进行生动演练。
主讲老师：曹建明
著名华为专家、市场营销专家
曹老师曾任华为高管，长期担任华为内部高级培训师，有超过15年的市场营销管理和培训经验。在华为变为正规军的过程中，和IBM、HAY一道，总结出华为成功的营销管理模式和绩效管理模式。10余年来致力于推广华为的理念、体系、模式、方法、模板、规章、制度和流程。课程现场带领学员开展技能训练的实战能力突出，擅长通过体系化的介绍和具体的动作级指挥相结合的方式，帮助学员迅速掌握华为模式，有效提升企业绩效。
班会上，班主任老师向大家介绍了我们商学院，也重点强调了我们的院训：对己——知行厚德，对人——互溶共进，对事——拼搏极致。同时也和同学们分享了我们商学院的愿景以及院长们的教育情怀。
班会上，班主任老师向大家介绍了我们商学院，也重点强调了我们的院训：对己——知行厚德，对人——互溶共进，对事——拼搏极致。同时也和同学们分享了我们商学院的愿景以及院长们的教育情怀。
大家都有满满的收获
通过曹老师对华为核心价值观和狼性文化的解读，让我真正明白了华为为什么可以成为全球最具竞争力的企业，为什么可以打败那些最具实力的外资企业。华为的核心价值观不是说出来的，而是实实在在靠以任老为核心领导的18万铁军打出来的，是用命拼出来的，而我们对自己的核心价值观（坚持，责任，创新，共享）的认知和执行仅仅落实到几位创始人身上，完全没有落实到底层，而且执行力度也远远不够，缺少华为那种够狠的狼性文化。任老远见卓识的战略思想，向世界一流企业学习的魄力，对工作的标准化，流程化，模版化和规范化的总结都为中国企业乃至世界企业做了榜样，对人性的把握和激励是炉火纯青的，对组织管理的变革和驱动是那么的具有前瞻性和竞争力等等，总之，今天的学习收获和感触太多了，明天继续期待曹老师对华为文化的解读!再次感谢曹老师，感谢智库商学院孙老师的周到服务!谢谢!
------北清智库商学院2018级S-MBA首席营销官（CMO）高级研修班学员
陕西太阳城图书文化有限公司 副总经理 王鹏超同学
