建设工程企业最新招投标规则与中标策略实战班
开课时间: 2021年03月20日 课时安排: 3月20日—21日 咨询电话：13439064501 陈老师
学习费用: 3800元 授课老师: 陈伟 授课地点: 北京
一 击 即 中 的 投 标 技 巧
一、课程介绍
随着《招标投标法》大修方案出台，我国工程、货物和服务招投标领域即将发生震撼性改变。如何抢占先机，掌握规则，是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素，是在竞争空前惨烈的环境下提高中标率的不二法门。
本课程于二零零六年登上电视《前沿》讲座，是国内开班最早，也是授课班次最多的实战投标课程。十几年来，已有数万人因此课程受益。通过最新的法规解析、先进的管理观念、系统的投标工具、真实生动的案例研讨，掀起2021年中国企业决战招投标时代、快速提升中标能力的高潮。
二、课程获益
1、最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；
2、合理分析招标采购人员的心理及招标采购流程；
3、招标条件合理设置，帮助招标方实现采购目标；
4、把握招标文件关键评分点，定制准确投标策略与报价；
5、合理利用工程项目常用评标规则，准确识别、防范费标点；
6、大量的案例研讨与实战演练，掌握更多实战投标策略。
三、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。
四、课程时间及地点
时间：3月20日—21日（周六—周日），共计2天。地点：北京 清华科技园
五、课程内容
第一部分、投标人必备的法律知识
1、我国法律法规及政策的构成体系
2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围
3、法律规定不同的四类采购项目
4、《招标投标法》和《招标投标法实施条例》关于依法必须招标的规定
5、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定
6、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
7、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
8、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的颁布对政府采购项目投标的变化
9、招标投标争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
案例分析：无锡蒂森克虏伯工厂排名第一中标如何逃脱重新招标/案例分析：稻城智慧景区项目的异议与投诉/案例：永州市电子政务外网项目的质疑与投诉/案例：中国招标第一案——格力空调的行政复议与诉讼
第二部分、控标技巧
1、招标投标活动的实质
2、怎么理解招标投标活动的倾向性
3、招标方的弱点透视
4、招标方对投标方的依赖性
5、投标方的主观能动性及任务
6、与招标方的前期接触
7、招标项目信息的搜寻与筛选
8、投标团队的组成与分工
9、利用关系技巧建立良好的客户关系
10、了解招标方组织结构与相关人员的分工
11、与招标方发展从信任到依赖的关系
12、项目投标策划案与行动计划
13、探索招标方的技术及其他采购需求
14、对招标方需求的引导与控制
15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点
16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议
18、分析我们的产品或方案的优劣势
19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异
20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
21、正法歪用的评标规则设计
22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。
案例分析：某上市公司的项目投标流程/案例分析：两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试：人际风格类型/实战演练：控标总练习（用学员实际案例）
第三部分、应标技巧
1、购买标书阶段注意事项
2、标书分析会与项目投标决策
3、投标团队的分工与协作
4、招标文件的阅读理解与分析
5、招标方招标意图的判定和倾向性分析
6、研究主观评分项以获得更高的主观分
7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
8、明确竞争策略与投标方案
9、报价策略和报价水平的确定
10、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
11、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）
12、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
13、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应
14、技术要求的响应与技术方案的编制
15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势
16、分析评标专家的基本思维方法与行为模式
17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法
18、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度
21、参加开标评标定标过程中需要注意的事项
22、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
23、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型
24、合同谈判与合同签署的注意事项
案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕/案例分析：李嘉诚的投标/案例分析：昏招也中标/案例分析：利用废标条款维权
六、
课程费用
学费3800元/人，一个公司两人报名3500元/人，三人以上报名3200元/人。
备注：请提前报名确认，以便统一安排食宿和印制资料。现场临时报名不享受培训费优惠。（学费含培训费和资料费，不包含食宿费及交通费）
七、
老师介绍
陈伟老师
中国“最佳招投标讲师”“最具影响力培训师”
招投标实战学院院长、首席专家
中国企业联合会培训委员会执委
清华、北大等著名高校总裁班特聘
教授
《中国招标》杂志“ 特聘专家讲师”
