策略营销之王--企业翻番增长的业绩地图
开课时间: 2014年09月26日 课时安排: 2014年9月26-27日 咨询电话：13439064501 陈老师
学习费用: 5800元 授课老师: 司马剑明 授课地点:
2014年9月26-27日 司马剑明 清华园
17 年前以“三个月不做第一，走人！”的承诺加盟世界500强（德国拜耳）
历任全国销售冠军、全国最佳经理、新产品项目总监，全球总裁最高奖获得者
三年时间缔造中国处方药第一品牌销售奇迹——连续十年全国销量第一
10 年前开大陆超高层建筑应急救援先河，从7层楼跳下为产品做上市宣传引起轰动
任香港亿锋国际有限公司
总经理、法定代表人，高层建筑应急救援旗帜性人物
两年时间启动全国市场，建立第一部高层建筑应急逃生“地方标准”、“国家标准”
6 年前怀“全情致力于卓越商业的建设、培养和发展”之心投身营销培训（咨询）领域
目标——帮助成长型企业实现36%年增长率的超级业绩（销售额两年翻一番！）
2012年任国家绿色建筑最高等级酒店项目课题组顾问，中国首批最高等级营销践行者
2013-2014 年开始一项具有道德、使命及灵性意义的探寻：
司马剑明&成长型中国企业营销朝圣之旅！为36个城市、5000 家企业、100个潜力品牌创造远超对手的市场成长！
【课程原创理论体系】
胡夫金字塔——世界七大奇迹
10万人，30年建成
古埃及文明的代表作
象征生命
全球旅游者难于到达的目的地
T.A.N.K.模型——策略营销之王
17年市场经验凝炼
企业获取大财富的业绩地图，
代表翻番增长
成长型中国企业易于应用的经营指南
T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。
T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。
THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。
A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意？”的问题
N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给生意提供有效动力”的问题。
ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。任一个公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。
K——KINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。
KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。
【课程收益】
1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，让您少走3年市场弯路。
2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法，让企业
年增长36%（两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！
【适合群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层 【培训时长】 2天
【价值授课模式】
※ 中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析
企业携带产品、样品或资料到课堂，讲师针对产品做现场分并及给予针对性建议
※ 管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课
“7 ＋3”模式：课前7天提交问题（学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”）
课后获得3条针对性建议（在宏观、中观及微观三个层面给予建议）
开 篇 发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型
一、破解中国管理界哥德巴赫猜想：什么是营销？
1、识别“伪营销”：推销&广告&点子&降价
2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！
3、企业翻番增长落地策略（一）：构成客户价值的三项战略性思考
案例解析：诚品书店
二、揭开2500年前的“商业黑匣”：营销对企业的意义？
1、辨明中小企业的经营支柱：先有经营、后有管理
2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析
3、企业翻番增长落地策略（二）：让营销成为公司支柱的三项决定性举措
现场测评：企业营销效益等级考评表
三、17年市场经验凝炼：成功营销的方法？
1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维
2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型
3、企业翻番增长落地策略（三）：企业营销成功路径四大系统关键点
成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能
模块一 THINKING（思维篇）：翻番增长的顶尖商业思维
一、宏观思维：快速做大的市场思维
1、最高明的营销哲学：少就是多
2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销
3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位
4、企业翻番增长落地策略（四）：公司快速做大的三大步骤
商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场
实操王牌：找到利基的9种方法
二、中观思维 ：远超他人的企业思维
1、营销的“原点”：回到客户思维
2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向
3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向
4、企业翻番增长落地策略（五）：企业远超他人的三大要素
实操王牌：客户移情图、问题推导图
三、微观思维：脱颖而出的产品思维
1、现代营销困境：产品同质化
2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异
3、发现“与众不同”： 用1%的不同赢取100%的市场
4、企业翻番增长落地策略（六）：差异化战略的三个命门
讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点
实操王牌：营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法
模块二 ACT （行动篇）：翻番增长的外部营销组合策略
一、开战计：开发目标客户的系统营销方法
1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法
2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法
3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法
实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具
二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、风险逆转：最大化刺激顾客购买欲望的方法
3、KAM营销：前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式
实操王牌：USP、风险逆转、大客户管理工具
三、胜战计：占领目标市场的制胜营销方法
1、保龄球营销：意见领袖带动大众市场，超速启动市场的方法
2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的方法
3、联合营销：不耗费时间和资源，通过主客两益建立优秀商业合作的方法
实操王牌：保龄球营销、售点营销、联合营销工具
四、结战计：获取最大利益的顶级营销方法
1、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应的方法
2、反向营销：消灭营销痕迹，不找客户、让客户找你的方法
3、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造善价值的方法
企业翻番增长落地策略（七）：外部营销七大诀窍
实操王牌：链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具
模块三 NEED（方法篇）：翻番增长的内部营销创新策略
一、顾客满意度的“出口”？
1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心：客户需求
2、从外部客户到内部客户：服务利润链
3、现代服务业营销创新路径：服务营销金三角
参考案例：用艺术的过程为顾客创造惊喜
二、员工满意度的“接口”？
1、内部营销之轮Ⅰ：雇用正确的人员
2、内部营销之轮Ⅱ：进行人员开发以传递服务质量
3、内部营销之轮Ⅲ：提供所需的支持系统
4、内部营销之轮Ⅳ：保留最好的人员
讨论：现阶段激励
销售导向型团队最有效的方法？
三、 让企业经营水平＞80分的“大主意”
1、整合
营销手段：从4P→4C
2、整合营销主体：各职能部门支持整个营销流程
3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键
企业翻番增长落地策略（八）：内部营销五大绝招
评估工具：评估公司中各部门是否具有客户心态
模块四 KINGDOM（实践篇）：翻番增长的强势品牌策略
一、什么是品牌？
1、一个“伟大”的问题：如何让顾客找到我并记住我？
2、企业发展“终极方案”：创建能统领某一品类的品牌
3、品牌最重要的特性：独特性、独特性、独特性！
4、毁灭一个品牌最容易的方法：把品牌名应用在所有的产品上
参考案例：两年时间横扫全球的卡乐驰
二、为什么要做品牌？
1、销售巨轮沉没：大多数产品是被买走的，而不是被卖出去的
2、最关键的“价格驱动因素”：认识品牌成长曲线
3、营销对的起点与终点：产品→品牌
4、回答“什么时候做品牌？”难题：企业经营的两个方向
案例解析：赚钱如拾草芥的万豪品牌
三、如何建设强势品牌？
1、不花钱做品牌的出路：视觉传播＋核心价值观＋资源集聚
2、你当然可以打造优秀品牌：小公司的品牌化五原则
3、你的公司到底在卖什么？：每个公司都应该有一个“神话”
4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径：创造一个新品类
5、进入顾客心智最好的方法：不是依靠文字，而是视觉锤！
6、打造一流品牌的“黄金指南”：企业品牌建设六要素
企业翻番增长落地策略（九）：小公司品牌化的六个策略
实操王牌：讲述品牌故事的十种思路
终 结 最后的经营总结：让自己变得不可战胜
一、营销之殇
1、中国企业与跨国企业的区别：做生意Vs创造新产品（服务）
2、最卑劣的商业秘密：“潜规则”之惑
3、营销非短期目标：营销是一个长期命题，要以几十年为单位来思考
讲师自身案例：我职业生涯珍贵的著名产品退市经历
T.A.N.K.营销精要：顶级营销四大关键点
二、终极营销真理
1、最伟大的商业精神：诚信应该是我们唯一的信仰
2、最朴实的营销真理：现实资产＋信誉资产＝未来资产
3、最高境界的营销：做正义之事，让世界向善意致敬！
企业翻番增长落地策略（十）：企业终极营销三大策略
企业翻番增长落地策略（十一）：推动营销的十件事
评估工具：杰出营销考评——最佳实践
【学习指引】
开课时间：2014年9月27- 28日（周五---周六） 。
上课地点：北京 清华园
课程费用：5800元/人 （含3天培训费、教材费；住宿自理可代办）
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户。
报名程序：请填写报名表传真至010-62795715陈老师收，收到报名表即发《报名确认函》
报名方式：联系人：陈老师 手 机：13439064501
