市场营销与竞争情报沙盘模拟

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开课时间: 2013年12月20日   课时安排: 2天   咨询电话:13439064501 陈老师
学习费用: 4000元    授课老师: 汪韦伯   授课地点:

目   录

市场营销与竞争情报沙盘培训课程

一、课程主要内容

二、培训时间 

三、教学形式特点 

四、课程教学大纲 

五、量化分析示例 

六、学员评价

七、学习指南 

讲师简介

汪韦伯 (Wong Wilber)

竞争情报咨询顾问

SLOAN沙盘系列课程开发者

北京大学营销管理总裁班特聘讲师

清华大学财务管理总裁班特聘讲师

清华—麻省理工  国际工商管理硕士

【简 介】

汪韦伯先生是多家著名咨询、培训机构的高级沙盘培训师,汪韦伯先生具有多年的外资与国企的高级管理经验,具有很强的课程研发设计能力。主讲的企业经营管理沙盘课程,具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力,能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。开发的企业定制化竞争决策系统(CECS)综合运用了经济学模型、人工层次分析法和现代网络计算机技术,在国内处于独一无二的领先水平。

【教育背景】

清华大学-麻省理工学院  国际工商管理硕士(Tsinghua-MIT  IMBA)

南京航空航天大学    飞机设计工学学士(NUAA  aircraft design  B.Eng)

【职业履历】

斯隆系列沙盘课程首席开发专家

工信部人才服务中心特聘专家

UTC OTIS中奥集团销售部经理

河北三和房地产开发公司副总经理

国营522厂飞机结构设计师

北京大学、清华大学、浙江大学总裁班特约讲师

市场营销与竞争情报沙盘培训课程简介

一、课程主要内容

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点,克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端,深受受训学员和企业的欢迎。

市场营销与竞争情报沙盘课程收益:

  • 通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
  • 通过实战模拟,实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报,学习经营数据与财务数据的分析解读,演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
  • 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,体验市场与产品细分与定位,合理分配资源、整合营销策划和实施。
  • 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系,树立跨部门沟通协作的意识和能力。

二、培训时间

12月20-21日

三、教学形式特点

  • 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
  • 直观的手工操作结合网络版量化分析软件,优势是具有手工沙盘的直观性,同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
  • 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力,通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析,帮助学员发现问题,经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因,改进营销管理水平提升营销决策能力。
  • 课程专业设置系统科学,结合沙盘经营更有适当的扩展引申,以与企业经营实际更好地结合,达到具体实用的境界。
  • 课程内容安排合理紧凑,逻辑严密。

四、课程教学大纲


一、企业经营决策与战略

  • 战略管理与行业分析
  • 市场分析与预测
  • 市场需求与行业产能的平衡
  • 市场定位与企业资源配称
  • 产品生命周期与研发战略
  • 成本分析与定价管理
  • 产品盈利性分析
  • 市场营销目标与计划
  • 市场营销费用规划
  • 客户盈利性分析与客户管理
  • 客户信用管理
  • 经营财务数据分析与解读

二、竞争情报管理

  • 竞争情报体系建设
  • 竞争对手识别
  • 竞争对手行为分析
  • 竞争情报信息对经营决策的作用
  • 市场博弈与合作策略
  • 营销数据分析
  • 产品、客户管理与数据采集、分析

三、跨部门协作与沟通

  • 团队与绩效管理
  • 学习正确评估、采纳非共识性建议
  • 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
  • 学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
  • 基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效

五、量化分析示例

行业集中度


投资与存量资产

行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场全景分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

营销总监KPI指标

六、学员评价

这两天的学习非常紧张,汪老师对我们模拟企业发展每一阶段的点评都让我学习到很多东西,尤其意识到我们企业很多方面都急需加强和改善,其中关键是我们管理者的素质、知识和能力的提升。还有营销管理必须重视信息化建设和数据化、精细化管理,不能仅仅依赖直觉和经验。

                                                      某公司营销总监

我们这次5天的集中学习结束了,给我留下最深印象的最后这两天的沙盘课程,本以为模拟的市场会比较简单,出乎意料的是我们体验到了极其激烈多变的市场竞争,比我们实际的企业还要惊心动魄,逆水行舟不进则退,我的感悟很深。。。还有就是一个企业的经营的成功有赖于各部门良好的协作与沟通,缺了谁都不行,这个太重要了。。。

                                                      某公司销售总监

这次北大营销管理总裁班的沙盘课程非常实用,我们企业快速发展到现在,很多的经历与这次模拟演练非常相似,随着行业的集中度和我们的市场地位的转变,企业必须及时地在营销、战略、融资等各方面做出调整和转变,如果早个4-5年接触这个沙盘课程,我相信我们的企业会走的更好。。。

                                                      某公司总经理

七、学习指南

    学习费用:4000元

    开课时间:12月20-22日

    学习地点:薛林兴美术馆美神宫(北京市昌平区小汤山马坊桥东农业科技园东区)

    咨询电话:010-62797895  18610562001

北京美神宫温泉城堡(薛林兴美术馆)位于京北小汤山界内的薛林兴美术馆。磷光闪烁的蔺沟河紧贴美术馆东侧由北向南流过,与由西向东的温榆河在美术馆的东南合流。美术馆与亚洲最大的影棚为1000多亩的农业科技旅游观光园增加了一道文化景观。薛林兴美术会馆欧式风格建筑,浪漫、厚重、魅惑,逸情雅韵,雍容华贵,令宾客美感充盈,夜夜戏梦。生态园林环绕,影视基地同行,天然温泉浴美神,优雅并私密。高尔夫、垂钓、采摘、摄影棚,重返自然。欧式装修客房设施现代、精良。经典商务标准间、行政套间、标准大床间等。出自国际著名华人艺术家薛林兴之手的美神系列雕刻作品设计,使美时时相伴您左右。

标间:480元 私汤温泉 24小时温泉水供应

行车指南:

1、东南方向行车路线:
坐城铁五号线到天通北苑下车,坐984,985,643,到马坊桥下车,向东2公里即到. 小汤山国家科技园内。
2、西南方向行车路线:
北五环进八达岭高速,辛庄桥右转东行至平西府路口,左转向北过马坊桥后右转(马坊北桥六环南),经过新址九华山庄贵宾楼酒店,沿河岸往东400米小汤山农业科技园内。
3、驾车路线:
京承高速上北六环(昌平方向)北苑小汤山出口(右转上立汤路)过马坊北桥第一个红绿灯左转弯直行2公里即到,小汤山国家科技园内.。

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