销售冠军是怎样炼成的?
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。 我自己的学习公司，雇佣了不少的年轻人做学习业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就
简单营销行业模式
近日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学：
电话营销的杀手锏
电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢? 首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是
如何塑造营销团队的凝聚力?
一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益?这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功(效)公式：W(功)=F(力)*S(距离)(功等于正向作用力乘以力所产生的距离)，我们可
如何治理涣散的销售团队
C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前茅，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万，而这一辉煌随着一个大区经理的跳槽而结束，该经
新华文轩:营销组织变革的典范之作 (1)
虽然新华文轩的盈利主要依赖教材教辅的发行，目前仍未脱离新华书店的传统，但其正通过组织再造构建新的商业模式：通过扩张连锁书店、物流配送体系和信息平台，提升渠道规模优势;通过打造全国性中盘物流网络、探
揭秘:销售人员26个致命弱点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实
企业胜利促销法的六脉神剑
一、品牌的差异性 任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手进行竞争。在三个竞争的品牌中，我们确定直接对手品牌为“A”，A产品终端售价为2600元。如果我们的产品终端售价定在 2500元，那么由于“A产品”
商务部渠道变法 品牌销售重分天下 (1)
一项旨在防范外资渠道垄断，对《汽车品牌销售管理办法》(下称《办法》)进行补充修改的计划，在商务部强推下，出现了新的动向。
直销E化的空间 (1)
直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。 正如互
