仁达方略管理咨询公司董事长 《战略管理》《国企改革下的转型升级》《集团管控》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年04月16日    王吉鹏博客     
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     这些年我们从完全的工业化向后工业化过渡,资本的力量在经济发展、产业整合中越来越强大,很多优势行业出现头部企业,都开始运用资本的手段发展,很多行业中的TOP10经常会遇到门口的野蛮人。

     实际上,早在2010年,我就提出来行业发展的大趋势是兼并、重组、联合,并购重组是我们国内经济体发展一定要面临的一个巨大的浪潮,因为中国经济发展最早是自由竞争,我们叫有水快流,小狗经济。

     各行业基本都体现为散小乱,集中度不高。如汽车这种大工业,美国那么大的市场和生产能力只有两家整车厂,而中国有63家,其他小的产业就更是山头林立了。这个不符合经济规律,行业发展到一定程度,一定是走向集中,所以兼并重组是大势所趋,这个浪潮我们必须看清楚。

     但是我们国内很多企业应对不足,首先在观念上应对不足,很多创业者好不容易把企业发展了起来,就一门心思做产品经营,做服务经营,他们不知道股权经营、资本运营也是企业发展的其中之意。

     企业股权,甚至企业本身就是可以当做商品买来卖去,当行业遇到天花板,竞争相对充分以后,并购重组就会成为一个主要的手段。

     特别现在国际化,我们要围绕主业做大做强,增强全球竞争力,所以要围绕产业链条,优势互补,实现资源业务的协同共享,这时就要做并购。为了围绕专业化,推进区域资源整合,减少同质化竞争,提升效率和效益,也要做并购,现在的国企改革,还要做并购。

     并购背后就是资本的魔方,实际这些年资本的力量大家感受颇深,但还没有切肤之痛。

     现在为大家分享两个数据。2019年,全球首富前10位和中国首富前10位。

企业并购重组是大势所趋,其背后是资本的魔方

 

企业并购重组是大势所趋,其背后是资本的魔方

 

     我们可以看到,这些富豪都是科技精英或者资本精英,但骨子里还是资本精英,所谓得资本者得天下,就是这个含义。

     众所周知,微软是科技公司,但实际上从1990年开始,微软前后进行200多次并购,600多亿资产的整合,背后还是资本的魔方。

     我们再来看一看马云和马化腾,看看这几年他们是怎样通过收购、通过资本的力量形成了现在阿里帝国和腾讯帝国。

     阿里收购星晨急便、深圳一达通、擎天科技、淘淘搜、万网、口碑网、名鞋衣酷、人人网、美团网、雅虎中国。阿里的布局重点围绕电商和物流。

     腾讯收购饿了吗、易车网、欢网科技、易鑫资本、知乎、人人车、盛大文学以及众多网络游戏公司。

     二者的核心路径依旧是资本的魔方,通过收购掌控产业链。

     企业转型、企业发展不下去、产业链的技术创新、模式创新……都涉及到并购。

     首先在视野上我们要看到这个大势,观念上要认为股权本来就是产品之一,本来就是可以拿来买卖的。

     第二个就是我们怎么和资本打交道,怎么运用资本的问题,资本是非常野蛮的,不会和你讲道理,它一定是按实力说话的,实力不一定指资本额的大小,当然还包括操作水平,运作技巧了,但是大家一定要学会运用资本的力量。

     前些年,在海外并购的过程中出现很多问题,如我们不会运用联合财团的资金组合、不会运用法律手段,没有并购的生态链等等,造成我们一系列海外并购失败。

     这些年在国内的资本市场上,可以看到一些波澜壮阔的案例。

     资本的两个本质就是野蛮和凭实力。野蛮现在我们谈不上,所以就要长本事,长实力。

     在当今大势当中,有一股洪流就是资本霸权。资本在很多领域正在以不可阻挡之势横扫一切,所以我们要认知它,顺应它,如果你的水平足够,那么你就去把握它、掌控它,成为弄潮儿。

     本文来源于视频《最怕大势将至,你还浑然不知》——资本横行

     《最怕大势将至,你还浑然不知》系列视频由著名实战派管理学者,集团管理权威学家,中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授,希望通过一系列的课程给大家带来一些启发,让我们一起洞察时局,顺应潮流,放弃概念,回归本质,面向体系,顶层设计,探索未知,勇于创新。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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