2016年09月02日    新京报即时新闻 张皓月     
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什么在线教育项目受青睐?融资前20名3成来自K12

什么在线教育项目受青睐?融资前20名3成来自K12

什么在线教育项目受青睐?融资前20名3成来自K12

什么在线教育项目受青睐?融资前20名3成来自K12

今年至今125家在线教育企业获投资近6亿美元,前20名公司中35%属于K12教育范畴

2016年上半年,在线教育资本市场跳水。由2015年全年19.15亿美元降到了2016上半年的4.68亿美元。但在资本寒冬中,仍有公司逆势而上,得到了投资人的青睐。据清科私募通统计,2016年1月至今共有125家在线教育企业得到投资。

在1月到8月中,125家在线教育企业得到投资总额为5.7909亿美元。从各月资金变化来看,年初资本很活跃,1月总额达到了1.37亿美元,但从2月开始就逐月走低,到7月底金额降到最低,仅有585万美元。8月仅有一项融资,是VIPKID的1亿美元C轮融资,也是今年在线教育融资金额最高的一笔。

融资

第一梯队占融资额96%

由于2015年资本市场的余晖,2016年初有一次集中的在线教育融资热潮,之后的2-7月融资金额就开始渐渐下滑。而第一梯队的优秀项目融资表现却与整体有差别。

第一梯队的优秀项目融资事件各月分布较为均匀,且在投资事件较少的月份中融资金额较多。所以整体来看,前20名公司融资并未受整体环境影响。

值得注意的是,如VIPKID一样,在资本遇冷时,仍有20家机构凭借独特优势跑到了融资前列,金额在750万至1亿美元。前20名公司的融资金额占据总额的96%,远超二八定律。

在轮次上,除却一次不明确的外,其他19个融资事件中,A轮一共8起,占到了42%。这说明在2016年至今,在线教育领域依然注重前期的公司培养。其中腾讯与新东方两个巨头联手,可能会借对方之力合推新的产品;而国泰君安则是因为长期在电子商务领域布局,这次则从源头开始,入手电商职业教育。

按照趋势来看,在线教育领域大额资金的投资似乎越来越谨慎。这与整体资本的表现是相同的。下半年的融资前景是否能转暖还是未知数。

领域

前20名三成来自K12

前20名公司中,35%的公司都属于K12教育(小学到中学期间的全科教育)范畴,说明K12领域中仍有大批公司得到资本认可,看好未来前景发展;25%的公司属于职业培训,20%的公司属于语言学习,10%的公司属于儿童早教。

今年开始,资本虽然逐渐变冷,但对于细分领域的判断基调仍然一致。总体来看,虽然资本遇冷,但是有特色的项目还是拿到了大笔融资。这20家机构都有自己独特的优势。

VIPKID从一开始就主打高端幼儿英语培训,且有云锋、红杉、经纬等大机构撑腰,从2013年底发展时间三年有余,已经完成了C轮融资。截至目前,VIPKID共有超过50万的注册用户,付费用户超过3万,续费率95%,北美外教3000余名。

VIP的最大优势是师资。所有外教都必须来自北美,且都要有一定教育资质。从这点保证了内容的优质,同时也能保证客单价较高。虽然现在还未开始盈利,但利用营销铺开了前期市场,此前公司负责人表示将从Q3开始盈利。

融资排名第四的邢帅教育则主打服务牌。邢帅网络学院始建于2009年初,进行制图软件、影音制作软件、IT后台代码撰写以及网络营销等职业教育课程培训。如今用户总量已经达到750万,其中付费用户有80多万,年营收过亿。邢帅教育此轮融资为C轮融资,将主要发力于在线教育内容VR的研发。

排名第七的盒子鱼则是打通了线下公立学校,直接从公立学校获取用户,这是大部分在线教育机构的软肋。虽然盒子鱼仍处于无法盈利的状态,但积累用户后将逐步开展一对一的课程,并以此来变现。

除却项目本身的特色外,也存在巨头的强强联合。新东方在线的此轮战略投资方为腾讯。据悉,之前二者就曾联合推出教育产品“优答”,之后,新东方可能将通过腾讯平台进行用户的引流。

未来

哪些细分领域更有前景?

资本寒冬,主要是中小创业项目的寒冬,第一梯队项目预计依然会获得资本青睐,受到影响不大。但按下半年的融资情况,目前来看仍未破冰,优秀项目的投资金额数量、力度势头也在变缓。

从大市场的分布方向来看,K12教育、职业教育、语言学习和儿童早教在资本寒冬仍受关注。而其他的6个领域:出国留学、大学生教育、教育信息化、教育综合服务、其他教育和兴趣教育则比较冷淡。

这与职业教育、K12等本身的刚性需求有关,也因这些领域本身竞争对手较多,所以按比例而言也容易出现更多优秀的项目。

对中小创业者来说,除了找到自己独特的优势,采用直播、VR等新技术完善产品,努力实现盈利外,更重要的是实现节流。

融资排名第十一的疯狂老师的创始人张浩说,上半年他最主要就是谋求融资,融资结束后才进一步往直播发力。即使市场有人说疯狂老师对直播起步较晚,张浩仍然觉得先谋求融资是正确的选择。

而对于大部分融资遇冷的公司来说,应该在节流方面发力。对一味烧钱要克制,因为目前不会有机构再随便买单了。毕竟对于前期的在线教育市场,最关键的不是盈利,而是现金流的长期维系。只有现金流维持下去,在线教育公司才能挺过这段商业模式检验期,迎来下一次资本的春天。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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