瑞星冲击新三板 曾经的风云霸主为何没落？

老牌杀毒公司瑞星以冲击新三板的方式重新回归业界视线。全国中小企业股份转让系统公告显示，瑞星信息技术股份有限公司（以下简称“瑞星”）新三板上市申请已经获准通过，但同行业的后来者360和猎豹移动早已上市多年，并且估值达到数十亿美元，瑞星在去年上半年的营收则不足亿元。业内普遍认为，按下重启键的瑞星能否重现十几年前的辉煌还是未知。

风云霸主没落

还记得曾经的小狮子吗？所谓小狮子指的就是瑞星，如果不是因为它与新三板扯上关系，或许这个曾叱咤风云的国产杀毒软件公司会彻底被业界遗忘。

根据瑞星的公开转让说明书，公司去年1-7月营收为8265.26万元，净亏损1717.31万元，2014年该公司营收为1.65亿元，净利润411.91万元，而上述数据在2013年分别为1.41亿元和316.65万元。

2013年至去年7月，以软件销售为主的瑞星非网络增值服务收入占比逐步萎缩。去年1-7月，该板块收入为3092.3万元，占比37.41%，其中软件销售收入为2548.91万元。而以网址导航为主的瑞星网络增值业务收入比重增至62.59%，达到5172.95万元，其中网址导航业务收入为4962.04万元。目前瑞星网址导航已经成为百度、淘宝等知名网站的重要推广与营销平台，是百度联盟排名前十的合作伙伴，是淘宝联盟的VIP客户。

比瑞星成立晚14年的奇虎360财报显示，去年二季度奇虎360营收4.383亿美元，净利润8140万美元，同比增长108%。此外，同是做网络杀毒出身的猎豹移动在去年二季度也收获了1510万美元的净利润，该数据同比增长43%。

时间退回到1998年，瑞星于当年奠定了国内杀毒领域的龙头地位，瑞星杀毒软件成为当时行业的爆款产品，最辉煌的时期，瑞星仅靠销售软件一年就可收入约7亿元，其中个人级产品占比7-8成。

错失转型良机

盛极而衰，瑞星的优势从2006年开始逐渐瓦解，始作俑者是成立仅一年的奇虎360。后者免费的360安全卫士使网络安全厂商陷入冗长的口水战，在这期间，瑞星凭借品牌力与360艰难角力，然而在2009年360推出360免费杀毒后，用户迅速倒向360，瑞星则被彻底拉下神坛。

随着金山（猎豹移动前身）于2010年11月宣布永久免费，个人级免费杀毒的大势已定，瑞星虽然在4个月后宣布个人安全软件产品全面免费，但已无力回天。事实上，在做出这个决定后，瑞星就开始业务转型，将重心投向企业级产品。

转让说明书显示，截至去年7月，瑞星共有13款企业级产品、8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。其中，瑞星企业级产品拥有企业用户近9万家，终端总数近1500万。瑞星的个人级主力产品——瑞星杀毒软件V16+及瑞星个人防火墙V16月活跃量分别稳定在7800万和1500万左右。

而早在去年4月，360手机卫士累计用户量已达7.88亿。去年6月，金山软件移动月活跃用户量达5.882亿。奇虎360董事长周鸿祎曾托人转告瑞星董事长王莘希望收购瑞星，但王莘回绝称：这不是钱的事。而金山杀毒业务变身猎豹移动后，不仅赴美上市，还成为了当今国际化表现最佳的中国互联网公司。

正是由于瑞星向企业级产品的转型，近年来在业界几乎销声匿迹，发布16款企业级新产品、推出U盘版安全助手、发布企业移动管理系统、推出虚拟化安全软件等动作成为瑞星个人级产品免费以来为数不多的业务布局。

或借“不变”谋翻身

尽管业界普遍认为瑞星固守软件公司模式已错失发展良机，但艾媒集团董事长张毅却认为它仍有翻身机会。“现在瑞星要想从消费级服务突破，基本上已经没有活路了，360和猎豹移动的这些创新玩法并不适合瑞星。”张毅向北京商报记者直言，“倒不如以不变应万变，坚持做企业级的生意。”

包括复星集团副董事长兼CEO梁信军、东方富海董事长陈玮等人士认为，今年将是企业级移动互联网应用产业壮大的关键一年，将给国内产业链及更多中小企业释放利好。目前腾讯和阿里等企业均陆续开始发力企业级安全市场。

“和个人网络安全相比，企业级安全拼的不是技术能力而是服务能力，企业级安全需要一对一的服务，这意味着没有一家公司能把这个市场全部吃下，这就给了瑞星机会。”张毅进一步说，“而且从服务成本来看，公司在企业安全市场的技术成本是可以复制的，维护成本也比个人安全产品低，这有利于瑞星扭转亏损。”不过，另有分析人士则表示，企业级安全已有巨头进入，资金和资源都相对缺乏的瑞星很难占领更大的份额。