2015年12月02日    投资界     
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风险资本家对你的初创公司成长为真正的企业起着基础性作用。这一过程中非常关键的一个部分是你从他们手中拿到的资本。因此,他们在你的成功中扮演着十分重要的角色。每个人与风险资本家会面的情形都各不相同,但他们会问到的问题总逃不出下面的框架。

  一、未来几年你将达到什么层次?

  你的公司有远景规划非常重要。怎样达成这一目标的粗略指导路线也是必备的。他们可能会问你是否决心长远做下去,或者只是在待价而沽。他们还想知道你公司成长的战略计划。

  二、你的筹资过程进行到哪一步了?

  扑克术语中,这就像是在问台面够不够热。风险资本家想知道他们要以怎样的速度作为投资人入场,以及你正在与多少其他的投资人接洽。他们还想弄清楚自己对你而言有多重要。你可以试图转移这个问题,但这些人都是受过训练的专业人士,能读懂你的言外之意。

  三、跟我们说说你的团队?

  这个问题上,他们希望听到这样的词汇:“敬业的”、“长期的”。无论你是爱因斯坦的后代还是商业天才,没有一个专门的团队你是无法争取到风险资本家的青睐的。甚至从估值的角度看,团队也是非常重要的部分。团队弱,自动意味着创始人弱。风险资本家不会自己去运营公司,是你在运营,因此,让他们知道你能行是特别重要的。

  四、你认为你的竞争环境怎么样?

  最好诚实一些,因为你的风险资本家显然也做了相应的调查。点出几个与你最接近的竞争对手,但要努力向风险资本家兜售你的团队和那些只有你才具备的东西。也许是知识产权,也许是一个商标。要向他们显示出你的激情,因为那是你最强有力的武器,也是你产品的潜力所在。

  风险资本家也喜欢投资成熟市场中的产品。举例来说,在Facebook已经成为成熟平台的情况下,twitter仍然拼杀出了一个细分市场。

  五、你的估值预期是多少?

  对这个问题你必须十分审慎,既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先给出一个具体的估值,或许可以尝试一下兜圈子的说法。“我们看市场怎么说吧。”有时候他们很难知道你的估值预期,但让他们对你的公司产生兴趣再让市场决定估值是比较明智的做法。不过,你自己要清楚知道自己想筹集到多少资金。

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随机读管理故事:《管仲病榻论相》
   管仲病重,齐桓公亲往探视。君臣就管仲之后择相之事,有一段对话,发人深省。桓公:“群臣之中谁可为相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子讨好君主,没有人性。这种人不可接近。”桓公:“竖刁如何?”管仲:“竖刁阉割自己伺侯君主,不通人情。这种人不可亲近。”桓公:“开方如何?”管仲:“开方背弃自己的父母侍奉君主,不近人情。况且他本来是千乘之封的太子,能弃千乘之封,其欲望必然超过千乘。应当远离这种人,若重用必定乱国。”桓公:“鲍叔牙如何?”管仲:“鲍叔牙为人清廉纯正,是个真正的君子。但他对于善恶过于分明,一旦知道别人的过失,终身不忘,这是他的短处,不可为相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋对自己要求很高,能做到不耻下问。对不如自己的人哀怜同情;对于国政,不需要他管的他就不打听;对于事务,不需要他了解的,就不过问;别人有些小毛病,他能装作没看见。不得已的话,可择隰朋为相。”阅读更多管理故事>>>
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