2013年10月04日    王姬琼 《公司金融》      
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股东出资问题
1. 以实物资产出资无合法证明。比如,股东当初是以机器设备折价出资的,但却没有机器设备 销售 方开具的发票,因而其估价就缺乏依据,据此出资,注册资本便要遭到质疑。
2. 假外资问题。如果企业股东通过境外离岸公司,再绕道回来出资设立公司,这样的企业申请 创业板 通过的可能性为零。
3. 出资资产是否合法获得。发审委会追究股东的原始出资合法性问题,比如,用于出资的设备、房产等固定资产,最早是通过何种渠道获得的,是否具有合法性?这一定程度是在追究民营企业家的“原罪”问题,意味着有明显“原罪”的 上市 的可能性基本为零。而如若企业家是以纯现金出资的,发审委则不会进一步追究该笔资金的来源。

股权规范问题
4. 突击入股。企业在递交申请前很短时间内,有新增股东加入进来,这会被发审委认为是突击入股,其目的在于借企业上市“赚一笔”,这种情况很可能被否决。
5. 娃娃股东。就是早期或者股改时新增进去的、未成年的股东,这种股东存在的合理性会被遭到大大地质疑,因为这种行为很大程度上存在某种非法利益输送(比如 北京 银行的娃娃股东事件)。
6. 委托持股。发审委原则上不允许代持股现象出现,因为这有可能造成未来潜在的
股权纠纷,而股权的清晰、明确,是发审委的一个原则性要求。
7. 股权频繁转让,实际控制人、高管或核心技术人员变动。创业板公司规模小,股权转让频繁且不规范,容易导致实际控制人变更、股权不清晰等问题,这也会带来企业的产权隐患。
8. 对赌造成的股权的不确定性。对赌常常发生于VC和创业股东之间,对赌的执行常常引发双方股权比例的变更,这种因对赌而带来的股权不确定性,不被发审委许可,因而有对赌的企业在申请上市前必须终止对赌协议。
9. 股权融资价格的不合理。如企业在上市前进行了多轮 私募 融资,如果后期融资的每股价格低于前期融资的每股价格,便会遭到发审委的质疑。因为这种现象是不合理的,企业的利润在增长,企业的融资价格应逐步提高才对,如果更低的话是不是有非法利益输送的可能呢?

成长性问题
10. 通过关联交易输送业绩。比如,企业的大部分收入是通过销售给大股东而获得,无论企业的财务指标有多好,都不会被发审委认为是具有成长性。
11. 过分倚重税收优惠,成长“原动力”不足。企业的净利润,有很大一部分来自于政府的退税,如果税务优惠一旦取消,企业的盈利潜力就很成问题。
12. 业务受宏观政策及外部环境影响大。比如,像同花顺的这样“靠天吃饭”的企业,很大依赖股市政策及股票市场环境,一旦环境突变,业绩剧烈波动,企业的利润增长就无法保障。这也不会被发审委认为是具有成长性。
13. 严重依赖单一客户。一旦这个“财神爷”单方面终止合作,则企业的收成不保,这种依靠单个客户的增长,发审委也会质疑其增长的可持续性。

财务包装问题
14. 成长性包装问题。如利用研发费用资本化、提前或推迟确认收入、非经常性损益等手段调节利润。
15. 财务核算方法复杂,准确性难以估计。
16. 财务数据之间矛盾,无法合理解释。比如收入与利润、收入与现金流等呈反向趋势。
17. 成长性被“透支”。比如,企业2006年净利润1000万,2007年净利润2000万,2008年净利润7000万,但是2009年上半年净利润只有1900万(和08年同期相比巨幅下降)。如果能够适当包装,08年净利润“包装”低一点,挪给09年上半年,就容易通过发审委关于企业成长性的审核了。

关联交易问题
18.业务体系不独立,如生产、销售环节严重依赖大股东。比如,生产车间、设备、办公用地,不能和大股东之间进行明确区分,带来经营隐患。企业的产品销售也通过大股东的渠道出去,这会被认为是缺乏独立的经营、市场销售能力。
19.收入及利润主要来源于关联交易。这种现象存在,不仅会让发审委质疑企业的盈利增长,是依靠大股东的利益输送“做”出来的,更有可能让发审委怀疑,企业上市以后大股东可能通过关联交易掏空上市公司。
20.与其他上市公司关联,即实际控制人拥有多家上市公司。原则上,发审委不允许创业板上市公司的实际控制人同时控制多家上市公司。

公司治理 问题
21. 改制不规范。存在国有资产流失、集体资产被低估或非法转让问题。如评估及转让价格、批准程序、受让股权的资金来源及支付方式等方面存在瑕疵。
22. 股权过于集中,难以制约。如某公司发行22前股份100%由实际控制人家族持有,这种“一股独大”的现象,会被发审委视作公司治理的隐患。
23. 股东或高管利益与公司不一致。如股东未将核心技术注入公司,仅将公司作为融资平台,因而股东或者高管随时有可能为了个人利益而牺牲企业利益,因而公司治理存在重大隐患。
24. 组织架构不健全,功能定位不清晰,运作机制不完善。如不经董事会审议而签署重大合同,未召开股东大会而进行某项重大的决议。
25. 存在大股东占用资金、违规担保情况。大股东占用资金、违规担保等,是大股东侵犯上市公司利益的常见方式,不仅创业板,主板对此问题也是要求越来越严格。

经营模式问题
26. 现有经营模式问题。比如,经营模式落后,有被竞争对手取代的风险或者自己设计的一套全新经营模式,但是并未得到市场检验。这个问题将影响到业绩的可持续性。
27. 经营模式转型问题。比如,由研发主导改为制造主导、加盟改直营、内销改外销等等。都有可能造成业绩的波动,进而影响到企业的成长性。
28. 核心技术的把握问题。比如,技术更新换代速度快,以前的领先者可能变成落伍者。对技术发展趋势难以准确判断,以至于丧失先发优势。
当然,发审委对这几个问题的审核,更多停留在主观判断上,需要企业在发审现场做出有力的说明。

创新特色问题
29. 所属产业不符合创业板定位。企业创新特色不鲜明,缺乏创新性企业最基本的
特征,比如传统行业的企业、重资产的企业,上创业板就容易被否决。
30. 商标、专利等核心要素存在瑕疵。比如,商标的所有权与股东之间或者竞争对手之间存在争纷,专利权属和具体的发明人之间权利义务未划分清晰。
31. 自主创新能力不够,核心技术依赖第三方。自身只能做一些边缘性的研发,核心技术掌握在第三方手中。

募集资金使用问题
32. 融资的必要性问题。公司不缺钱,如公司有大量现金趴在账上无处可去,融资的
必要性不充分。
33. 募投项目的盈利前景不明朗。如果,募投的项目没有经过充分的论证,或者还在规划中,发审委可能会觉得项目的可行性不足而否决。而如果是,准备募投的项目已经启动,并且已经投入了部分启动资金,发审委会认为项目比较靠谱,而准予发行。
34. 超募资金运用准备不充足。发审委会问及,如果产生超募资金如何处理?如果企业不能很好回答的话,会让发审委产生疑虑。因为,一旦超额募集资金,企业容易出现盲目扩张或“赶鸭子上架”的情况。
 

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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