2013年10月04日    信息时报      
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 当下最火的电子商务模式多以B2B、B2C、C2C三种为主,这三种模式几乎都顺应了传统的商业逻辑,而有一种“反购”的非传统商业概念随着电子商务的趋势俏然走红,那就是C2B。

  C2B的反购 营销 概念,是将庞大的人气和用户资源(Customer)转化为对企业(Business)产品和品牌的注意力,转化为企业所迫切需要的营销价值,并从用户的角度出发,通过有效的整合与策划,改变企业营销内容及形式,形成与用户的深度沟通与交流。鉴于这一创新商业模式蕴含的强大市场价值,最近大笔的风投资金投向了C2B,而“客多”成为了这场风投热潮的大赢家。

  客多公司作为C2B模式的典型运营商,主张商圈异业消费链商盟,通过旗下的“客多推广”、“客多宝”等产品模块,为商家提供领先的服务业精准营销解决方案,也为消费者提供便捷优惠的消费服务。

  凭借良好的商业模式,客多获得美国蓝驰美元基金(BLUERUN Ventures)、北极光创投美元基金(Northern Light)、阿里巴巴前CTO吴炯(L.P.John Wu)等国际著名风险基金的联合投资,首轮融资达到1320万美元。

  在全球原材料价格普遍上扬的情况下,客多提倡的电子商务C2B模式,成为当下主流、有效、省钱的推广店铺的商圈精准营销方式:针对店铺周边约1-3平方公里内异业非竞争、消费群体相符合、地理位置临近的商家建立商盟合作,通过二家或多家商盟合作,在商圈里以爆炸式、病毒式共同发展会员,并建立优惠广告联播网,有效提升商家的 销售 额及品牌知名度,帮助服务业商家实现“让客户来找您” 的精准营销效果。

  通过类似客多这样的新型C2B电子商务平台,不仅可以从源头上控制中小型服务企业的宣传推广成本,而且可以迅速打通虚拟市场扩大交易份额,轻松实现企业结构性的转变,使同一商圈异业中小企业向半虚拟企业发展。

  正是顺应了大批商业类消费领域的中小商业企业的刚性推广需求,C2B必将导演一场电子商务模式的新革命。

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随机读管理故事:《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥,从桥上摔下,两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆,自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他:“别害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了,手上累得没力气了,一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来,说:“嗨!早知道桥下就是干涸地面,何必让自己受这么长时间的罪。”

管理故事哲理

这个盲人是有些夸张,但企业管理中常常会遇到相同的境遇,不敢“往下看”,宁可把下面想的恐怖点,预期相信是安全,不如相信这个是危险的,所谓的忧患意识,要把问题想得更加复杂点,把问题想得更加困难点,这从某种角度而言没有错,但对企业战略来说是存在问题。

企业战略过程中对于未来预估,往往会采取相应的措施,某种预估将会对当下的行为发生扭曲,企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点,不要想得太容易,这种思维其实是掉以轻心的反面,中国人有句话叫船到桥头自然直,这其实就是中国人的思维模式,从另一角度而言是“阿Q”,但在企业管理中,若没有这种阿Q精神,做事情可能会事倍功半,当然有这种阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鹅现象在当下信息如此之多,管理理论与模式如此之多的当下,企业着眼于当下的未来预估,将成为企业发展过程中核心要解决的问题。

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