商业模式创新 | 初创企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

所有的创业者都应该明白，一个初创企业只有两种选择：赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你必须去回答两个问题：你的利润在谁的口袋?你要如何把利润放进自己的口袋?

通俗的讲：你的客户在哪里?你能够满足客户什么需求?用什么样的模式能够让客户为之买单，企业获得利润。因此，如何设计商业模式对于企业而言至关重要。石泽杰老师认为商业模式就是企业要实现最优客户价值，将企业内外资源整合起来，构建高效运营的经营逻辑，打造独特的关键能力，并形成持续的盈利来源，以实现企业持续赢利目标的整体系统。

初创企业该如何创新企业的商业模式呢?石泽杰老师认为有以下几点：

1、确定企业客户价值

企业要明确如何定位客户，如何确立价值主张，就是企业在为谁创造什么样的价值。客户价值是进行商业模式设计的前提条件，企业需要根据内外部市场环境，精准洞察客户“痛点”，满足客户未被满足的精准需求——即未被竞争对手关注并满足的需求，或者客户自己尚未意识到的、可挖掘、可创造的需求。客户价值是实现商业模式创新的第一要素，任何竞争体系的构建都必须围绕客户价值展开，不以客户价值为前提的商业模式创新都是“伪逻辑”。

2、整合企业内外资源

任何企业的发展都不可能具备所有资源，这就需要企业进行资源整合，把内外资源进行有效地嫁接，为企业的有效运营提供保障。这些资源既可以是有形的，又可以是无形的;既可以是合作的企业组织，又可以是独立存在的个体。阿里巴巴的发展就是将外在的众多资源进行了高效整合，如供货方、购买方、资本方、物流公司等，阿里巴巴作为平台进行管控，从而实现了各方价值的最大化。

3、确定企业经营逻辑

经营逻辑是指企业价值整合的方式，即企业与内外资源的合作方式，以及企业展现出的运营形态。不同的企业具备的资源和能力不一样，即便它们提供相同的产品，背后的经营逻辑、运营形态也不尽相同。例如，同样是提供奶制品的企业，蒙牛公司打造全产业链模式，光明乳业公司打造轻资产运作模式，新希望集团打造收购兼并模式。

4、确定企业关键能力

关键能力即关键业务，包括人员、技术、资金、物流和知识等。也就是企业为实现有效运营必须具备的核心能力。初创企业，关键能力越强，效率越高，成本越低，市场就越有竞争优势，更利于企业能够在竞争中脱颖而出。

5、确定企业盈利来源

盈利来源包括现金流结构和成本结构。在创新的模式之下，要分析企业拥有哪些收益来源及能否让收益最大化，企业在系统中又有哪些成本及如何有效控制成本。例如，小米公司有硬件收费、软件收费、内容收费等盈利来源，京东公司有产品销售、仓储物流、金融等多种盈利来源。

企业在进行商业模式创新时，需要回答六个问题。

第一，市场在哪里，目标客户是谁？

第二，提供什么价值，业务结构体系如何？

第三，用什么运营形态，经营逻辑如何构成？

第四，如何销售出去，营销方式与策略是什么？

第五，如何赚钱，盈利来源有哪些？

第六，如何获得资本，企业价值如何展现？

总之，没有不赚钱的行业，只有赚不到钱的商业模式。商业模式创新可以帮助初创企业不仅在竞争中脱颖而出，还在不断变化的市场中保持竞争优势。成功的商业模式创新通常需要创新思维、灵活性和对市场需求的深刻理解。企业要想实现快速发展并获得高额利润，必须进行商业模式的创新。