2021年01月05日    钱科宇 创新式发展     
推荐学习: 国医大师张伯礼院士领衔,以及国家卫健委专家、中医药管理局和中医药协会权威、行业标杆同仁堂共同给大家带来中医药领域的饕餮盛宴赋能中医产业,助力健康中国。欢迎加入中医药产业领航计划>>
当理论家出现时,
简单的事就变得复杂了;
当实干家出现时,
复杂的事就变得简单了。
战略规划其实很简单,就是围绕着“三个词”在开展。它们分别是:“定位”、“组合”与“系统”。
第一个词“定位”就是“选择比努力更重要”,定位决定一项业务的空间大小。好定位能带来较高的利润率和更长久的发展窗口期,毕竟“赚得多+赚得久”对于投资者是最重要的事。
人们常常会说这个业务的市场很大,前景很好。其实市场大未必是好行业,门槛高的才是好行业。
比如,医疗行业优于服装行业。很显然服装市场大于医疗市场,但是医疗行业关乎人命,政府监管更严格,进入门槛更高,所以同业竞争者也较少。相对分配给每家企业的市场空间更大,大家都赚钱。
在医疗行业内部,研发环节优于销售环节。这时候核心技术与大量资金就成了门槛,进入者也不多。
而在在服装行业内部,品牌商的投资回报优于制造商。这时候品牌就是门槛。
在未来五到十年的大趋势下,国企市场优于民企市场。这时候政策和资源就是门槛。
选择定位,需要做出三方面分析:
首先是宏观环境分析,其中包括对政治法律的解读、对核心技术的掌握、对宏观经济的分析、对人文动态的了解。在国际形势复杂的今天,前两项是分析的重点。先进入者门槛低就掌握先机,后进入者就会遇到高门槛。
其次是产业环境分析,这是对行业内部影响因素的分析,包括目标市场分析、供应链分析和竞争因素分析。几年来市场明显的特征就是产业链内部融合甚至是跨界融合,例如,东风汽车集团涉足零部件、物流、工程、环保、网约车。我们所熟知的酒企也是如此。行业整合是趋势,整合以后的行业门槛就高了。中小企业唯一的出路就是参与整合,更开放更融合。如果认为只需要“独善其身”,那前途将不乐观。这不是愿不愿、对不对、该不该的问题,而是已经发生的客观事实。
第三是对自身条件的分析,我们常说资源很重要,确实很重要,但是还不够,资源有效利用才形成核心竞争力。资源不是独家的,核心竞争力才是独家的,才是门槛。
综合考虑这三个方面,然后就可以建立门槛,处于有利的位置。
第二个词“组合”,指多种业务的组合拳。有人说专注才是王道,这句话在强竞争时代不适用,在时下的中国市场更不适用。每一种业务都有生命周期,有百年的企业,但没有百年一直兴旺的业务。十年前,家电行业的明星是格力,格力强调专注,而美的公司的产品线则非常丰富,十年前后,市场剧变,如今的龙头企业已是美的,而格力今年上半年的财报显示,利润比去年同期大幅下降了。
业务组合的类型分为四种:
一:降本增效性。例如酒厂自己建设包装厂,降低采购成本以及提高供货效率。
二:资源共享型。用同一个资源池做新的业务,例如企业办学越来越普遍,既做了品牌宣传,又解决了本企业人才需求,而且还能对外经营盈利。
    另两种是竞争壁垒型和战略布局型,在这里篇幅所限,不做赘述。
第三个词“系统”,是企业的系统建设。很多的企业失败案例不是规划失误,而是执行不到位。大脑先行身体落后,然后就发生了“撕裂的痛苦”,这种自上而下的不一致会造成重大的资源消耗,以及损伤大家对决策者的信心。
在信息充分透明的互联网时代,创意是很容易传播的,不可模仿的不是点子,而是组织内在系统的强大。
企业组织系统中包括了企业文化、人才培养、组织设计、绩效管理等内容。这原先属于管理的范畴,应是管理者而不是决策者的任务。然而在变革时代,由于市场变化快,决策必须经常优化,执行效率要跟上变化的速度。不了解战略意图就做不好管理工作,而脱离了管理现状的战略决策也是错误的,是会带来巨大损失的。在变革时代,决策者和管理者的边界更模糊了。
定位、组合与系统,这三个支点构成稳定的平面。当然在实践中这三者是动态平衡的,各人的运用水平高低不同,效果也就差异很大了。所以,真正的成功属于实践者。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《一份记载失败的成功者简历》
这是一位伟人的简历。
22岁,生意失败;23岁,竞选州议员失败;24岁,生意又一次失败;27岁,精神崩溃;29岁,竞争议员;31岁,竞选选举人失败;34岁,竞选参议员失败;37岁,当选国会议员;39岁,国会议员连任失败;46岁,竞选参议员失败;47岁,竞选副总统失败;49岁,竞选参议员两次失败;51岁,当选美国总统。
他就是美国总统林肯。可以看出,在林肯的一生中,失败占了大多数,但最终他却成为了美国历史上最伟大的总统之一。
管理故事哲理
任何人的一生都充满了坎坷与机遇,成功的关键在于你是否能越过坎坷,抓住机遇。而我们能否跨越必然经历的失败,就在于我们能否从心态上把失败当作我们奋斗的过程。只有这样,我们的句号才会是成功。
阅读更多管理故事>>>
钱科宇课程
钱科宇观点
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信