原农夫山泉全国营销总经理,浙江大学、清华大学总裁班特聘老师 《营销战略落地与执行》《专业销售实战技能》《互联网时代的营销创新》《战略性市场营销》《经销商如何请“管家”》《微利时代下的战略营销创新》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年07月07日    诸强新 博客     
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“疫情”当然总会过去。但这次疫情就犹如龙卷风,火山爆发等灾情一样所带来的经济影响短时间内不会结束。所以,现在要考虑“疫情”后的企业整体经营策略。

对于疫情带来对经济萧条的雪上加霜要有充分认知和准备。虽然行业不同有危有机,但总的原则是对成功的定义不是能赚多少钱,而是能活下去就是成功!

在具体经营策略上不要盲目扩张经营,尤其不要过度借债经营。在营销上坚守4个核心:守好自己的核心拳头产品,核心优势区域市场,核心重要客户,核心销售渠道!后面可能会有些经销商,合作商等不可避免的出现因各种因素造成的倒闭,所以赊账也要小心。生意宁可少做点,不要做有账款风险的生意,要不然辛辛苦苦做一年,几笔账收不回来等于白做!

另外,危机时期也是对员工队伍进行甄别整合的時机。所谓国难出忠臣!在危难时刻,哪些员工可以重用,可以做合伙人,哪些只能利用,哪些坚决淘汰,经济越不好,越不能养闲人!那些个表面很听话但就是不出业绩的就要淘汰。因为在企业里的所谓好人坏人标准其实就一条:能为公司创造业绩的就是好人,不能创造业绩的就是坏人!

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