“模式” Vs 真理

  在各种各样的管理理论，经常会看到诸如“通用、丰田、可口可乐、NIKE、麦当劳”等等耳闻能详的国际知名品牌，往往使中小企业将大企业、大品牌定立为自己的标竿，但是，需要质疑的是，仅占据企业总数不到1％的大型、特大型企业的某些成功经验，或在此基础上研究出来的一部分理论，是否也是能适应“占据企业总数99％的中小企业”的普遍规律？至少，从统计学选样的角度来看，其结果更应该是否定的。

中小企业将大企业、大品牌定为标竿的意义是非常局限的，毕竟大企业、大品牌与中小企业之间在本质上存在着巨大差距，其表现在品牌、资金实力和融资能力、技术能力、人才资源、以及市场控制力等方面、甚至是全方位的明显差距。在实践中，经过越来越多的研究结果表明，简单地复制大企业、大品牌的成功营销经验和模式，或简单运用现代营销理论到中小企业的营销实践中，效果往往会差强人意。也就是说，中小企业的确需要摸索出一条与众不同的营销和营销管理方法。

  实际上，任何一家成功企业的商业哲学都很难武断地去下个定义，商业并不像“见方抓药”那样可以传授。正如丰田模式的成功是其他大量登门考察学习的企业难以复制的。　 

  不同的公司理念……

  不同的企业文化……

  不同的企业资源……

  不同的销售架构……

  不同的人员素质……

  不同的销售区域……

  不同的产品结构……

  可以说：模式一旦形成，就意味着死亡了。

 因为，商业模式具有生命性。一个世纪前，金吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式。

 成功者总是令人羡慕。但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。商业永远充满着变化和流动，正如赫拉克利特所说“你不能两次踏进同一条河流，因为新的水不断地流过你的身旁。”商业模式永远没有一成不变的，创新是永恒的。

 商业模式是个性化的，是不容拷贝的，因为同时有两个企业已经拥有或能够拥有的资源几乎是不可能完全一样的。不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业遵守着共同的商业规律，却又有着不一样的商业模式。商业模式永远是共性中有个性，个性又符合于共性的。

 商业世界瞬息万变，包罗万有、一成不变的商业模式在今天已经变得不现实。　 遵循已有的商业模式，或许可以让某项商业项目进行下去，但是你无法清晰地定义成功的商业模式，然后把它像一瓶香水一样装起来。一切并不是这么简单，要成功，你必须趋时而动，仅仅遵循他人或者自己以前的成功模式，你并不能保证在未来继续获得成功。新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。

发财的人，都是走的与别人不一样的道路。不能固守商业模式，任何成功的商业模式都是在一定条件下、一定环境下的成功。营销的本质是匹配﹢创新，所以，必须不断修正和创新，才能保持其生命力。

 商场没有终极真理！当我们试图以一种逻辑、一套方法、一条道路希望一劳永逸地解决目前和未来地一切相关问题时，一定会碰得头破血流！