互联网+研究院创始人,清华 X-lab 未来生活创新中心创始人。 《互联网商业模式创新》《决胜移动互联网:创业者的商业模式课》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年02月15日    沈拓 博客     
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对于所有想要改变传统的人或组织来说,核心在于实现权力的再分配。

当前的企业转型也是如此,如果你要改变一个行业的游戏规则,并借机上位,最重要的是,借助移动互联网手段,把过去由传统企业所控制的生意特权抢过来,转化为由消费者控制的消费权力。

在这种消费权力的更迭过程中,往往也实现了行业势力的革故鼎新。

把体验分享权交给用户

扎克伯格曾经对于社交关系有一个非常精辟的定义,“下一个时代,将被今天的社交网络和赋予用户在联系上的深度所定义,我们的工作就是找到最好的方法让用户分享自己”。

未来的商业将建立在“让消费表达自我的体验分享”基础上,通过各种手段,帮助消费者把全交易链条中的所见所思所感分享表达出来。未来的商业平台需要把社交平台作为自己更底层的平台,使用户能够借助底层社交平台的能力,把他们的消费体验实时分享。

今天的用户,无论是看视频、打游戏,无论在旅游还是在就餐,都可以随时进行体验的分享。未来所有的生意中,体验分享都将内化为生意的一部分。

把透明比较权交给用户

未来的电子商务交易中,必须保证消费者能够透明地对同类商品、同款商品进行清晰透明的价格比较。商家或第三方将为用户提供价格对比工具,让用户能够客观地进行价格比较。同时,通过这个过程,商家也可以获得了大量的消费者询价、比较和购买行为数据,可用于对商品、渠道与交互界面的优化,可以用于对目标用户进行精准营销

消费者获得透明比较权,将改变传统商业中买卖之间价格不透明的特点。自消费者获得透明比较权开始,商家依赖于信息不对称的利润将逐渐走低乃至消失。

在今天的淘宝、京东、当当上,大量的日用消费品已经实现了透明比较,但是还有很多行业,任然沿袭了对于用户极不透明的行业陈规陋习,想一想保险、基金、教育培训服务、家庭服务、设施维护为辅、工业品,是不是还有很多改天换日的机会?

把个性选择权交给用户

移动互联网的出现,成为当代人最能够展现自我生命价值的主阵地。个性化消费,已经越来越成为人们的存在方式。用户把个性化消费作为树立个人形象、反映精神世界、发布个性宣言的标志。

未来的商家,必须要向用户提供个性化的定制服务。以服装为例,未来的服装电商平台将越来越智能化,需要通过与消费者的友好互动,获取用户的风格、体型、款式特征偏好、价格偏好等数据,通过一系列的专业算法,要么为用户进行服装专门定制,要么在大量的既有服装中找到适合用户的服装。

具体来说,包括鞋服、配饰、洗护、卫浴、养生、学习、娱乐、养老等诸多领域,都将出现基于个性化智能推荐算法的的专享服务模式。想一想“今日头条”,未来,在更多的消费领域将会出现更多的“今日头条”。

把表达评价权交给用户

在传统生意模式下,消费者都是以“群”为单位,只是作为商品的购买者存在。但在移动互联网生意模式下,消费者开始以“个”为单位,同时每个人都个性鲜活,影响巨大。

所有向改变行业潜规则的企业,都要想办法把生意的主导权交给用户,让用户可以对商家评头论足,并借助移动互联网迅速传播扩散。以旅游业为例,旅游服务商把表达评价的主导权交给用户。不仅那些对旅游目的地非常熟悉,又非常了解旅行需求的热心用户,可以成为极具影响力的意见领袖。甚至每一个普通旅游用户,他们发布的评价内容和旅游攻略,足以影响到更多旅游用户,将对旅游景点、旅游服务商家产生极大的影响。

想一想大众点评、美团、滴滴打车、饿了么,你就可以知道把表达评价权交给用户之后,带来的改变会有多大,事实上还远远不止,每个行业都可以被五星评价所改变,每个企业都让用户当老板,每个企业都可以让用户帮助自己的企业变得更加扁平化。

小结一下,你如果想改造一个行业,就需要在行业的生意链条里面重新分配权力,只要打烂旧的权力阶梯,你才会有机会。所有生意的转型升级,概莫如是。

王侯将相,宁有种乎?

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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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