
90岁的李嘉诚退休了。
从1943年开始当学徒算起,他已在商海打拼了75年。
从他1950年拿着省吃俭用攒下的7000美元创办长江塑胶厂算起,他的资产迄今已增值了500万倍(354亿美元)。
这样的商界传奇里,少不了令人津津乐道的故事,而其中最精彩的,就是我们今天要讲的,创下香港有史以来获利最高纪录的一笔交易。
这个故事的有趣之处还在于,可能你看到一半时,都找不到李嘉诚的身影。




英国脱欧之初,英镑贬值,长和系股票暴跌,李嘉诚身家缩水10多亿美元,当时很多媒体跳出来说:李嘉诚是最大输家。
这也未免太小看老爷子了。
其实从2013年卡梅伦首次提到脱欧公投开始,李超人就逐渐做好了防备和对冲。截至2015年年末,长和集团的速动资产中,英镑仅占11%,欧元仅占5%,40%以上是强势的美元。
而且李嘉诚的英国投资都是民生类的刚需产业,风险最小。数据也证明,2016年上半年,长和集团欧洲版块的税前利润同比增长11%,远超其他区域。
诚然,货币贬值一度影响了英国部分的账本,但真正重要的是英国脱欧后的经济表现。如今一年多过去,李嘉诚的身家已从250亿美元升至350亿美元,足以证明其投资稳健合理。
正如老爷子所说:扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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