鲁国商人得到配方以后，他连夜赶赴吴国将花费100两黄金购得的“秘制冻疮膏的配方”免费献给了吴王，他对吴王说，“今后吴国将士在寒冬腊月打仗，再也不用为天冷冻手，抓不牢兵器而犯难了”。
不久，越国大兵压境，吴国告急，此时正值隆冬，吴越两军又是进行水战。由于吴国将士涂抹了秘制冻疮膏，战斗力大为提高，因而大胜越军。吴王大喜，立刻决定对鲁国商人封疆裂土，赏黄金万两。
同样是拥有秘制冻疮膏，宋国人只能世世代代用它来漂洗蚕丝，结果贫困交加；因为他们并不知道冻疮膏对吴王的价值，相当于抱着金饭碗讨饭吃。而鲁国商人如果仅仅是拿冻疮膏来满足市场的需要，他极有可能垄断市场，取得10倍的利润；可是这位有“眼光”的商人，他却懂得“看人、看事、看时”，他看到了宋人手里有一个不起眼的东西，而这不起眼的东西在吴王的眼中却是“无价之宝”，于是他“雪中送炭”献于吴王，解吴国于危难之时；此后，他的秘制冻疮膏因为被“国王专用”而身价百倍，最终这位鲁国商人在得到金钱和美誉后，又为我们留下了精彩的案例。
在以上案例中，鲁国商人的经商智慧和远大理想就相当于孔子得到的宝珠。有了智慧和理想，他便想获得一国之君的支持，于是他为吴王找来了战胜敌人的“冻疮膏”，当吴王使用冻疮膏这一“诱饵”的时候，他也就成了鲁国商人钓上来的大鱼。最终，鲁国商人凭借“舍小”而实现了“更大”。
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