几个月前，还有学员在问我：彭老师：“什么时候欺骗我的老板是合适的。”考虑到这一点，当销售代表尝试顺利完成一整天艰辛的工作时，我想重拾他们说过的最常见的谎言或许是件有趣的事情。给出如下，连同相应的真相。(警告：如果你在说这些谎言，你的老板可能已经知道了!)
谎言之1：张总下周回来我们就可以把合同签了
真相：张总连合同内容都没看过;
谎言之2;客户说的下月在我们媒体上投放广告
真相：客户说近期会有广告预算：
谎言之3：客户对我们的媒体非常认同：
真相：客户认同媒体的种类，如报纸的效果确实不错，但不是你们家的报纸;
谎言之4：我找对了广告负责人
真相;我找到了跟广告有关的人;如有些公司有策划部经理。广告部经理;而你找的却是销售部经理：
谎言之5;客户近期就会投放广告
真相：但不是你们的媒体;
谎言之6：这位客户没有广告预算问题。
真相：我没有费心去了解该客户是否真的有广告预算。因为我不愿意或者不想去了解：
谎言之7：我把所有重要的客户信息都记在自己脑子里了。
真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。