2013年10月03日    和讯网      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>
   郭海:我从我们公司的几个产品和几个应用来说,第一个刚才您问这个洪总他们有没有做露GA的产品及我们今年做了一个,就是今年推出了一款类GA的产品,我知道它不如GA,但是更适合中国人的需求。刚才周总讲做大数据,首先是数据的收集,其实对我们来讲,还有一个很困难的事情就是怎么投出去,广告组希望这样,媒体支持不支持?其实在2010年开始我们公司采用了一种很费钱,很笨的办法,就是在媒体把位置买下了,完了这块地我买下来了,我自己来耕耘,给广告组投放。这样我基本上可以做到随心所欲,今年有一个词叫千人千面,但是实际上我们给广告组投放用不着千人千面。包括针对人的产品需求,比如我给一个电商平台服务,这个人可能对3C感兴趣,有可能对IT感兴趣,还是对化妆品感兴趣,不同来的人,我给他看不同的广告创意。

为了解决广告创意稿子多的问题,我们还出了一个产品叫创意助手,这个就无法要求这个创意非常有个性,它是模板性的这种创意,但是我可以换产品,可以换LOGO。这样其实我们在做的时候知道同时批发尺寸是很大的工作量,但是在我们这个系统里面,广告只要把它需要的东西输进去,自动生成,而且直接投放,这个我们从2010年的投放开始试,比如前面合作的新浪,每年上半年都赔的一塌糊涂,到下半年,随着数据的累计,其实我们整个的商业市场也是下半年会旺,上半年会淡,慢慢的把成本收回来。实际上去年我们在媒体这件事儿的金额投入大概一个亿,整个做下来,基本上不赔钱,就是收入跟指出不赔。接下来我们还会做所谓的跨媒体优化平台,这个之前我们早就监测过,我们会发现广告度都会说百度的效果好,搜索的效果好,门户的效果不好。当时我们有一个客户,这个客户买了4家门户的首页的资源,当时拿百度做的类比。我们发现每日 百度,就是这些门户,比如说一天产生了80个订单,每一个门户会给百度贡献20个订单,那么也就整个里面会有20%,用户可能现在门户上看到了广告,点击了,到客户的网站看了,没买走了,在一个周期之内,他多百度上去做搜索,有可能是当天,当然这种搜,更多的可能搜的是品牌词,完了到百度搜索完了,下单了,一家媒体20%,4家媒体等于又贡献出来了一个新媒体的价值给到了百度。但是,这个当时算是算在百度手上的,因为在百度身上产生的订单。那么,这是我们的前一个阶段。

那么,到去年开始,实际上我们在主推一个我们自己的NETwork,是串联中国的大中小型媒体,在这个过程中,我们基本上是能够做到所谓的千人千面,在效果同时,我们希望广告组能够关注到品牌的传播。举个例子,中国网购用户40%,一个位置买下来,60%的人是没有效的,如果从数据可以很简单的分出谁是买东西,谁不买东西,不买东西,可能就是做品牌的影响,买东西我直接就到了产品层面,这也是我们前面两年针对电商广告推出的一个聚合,两个产品。

京ICP备12005558号
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
海尔集团创业于1984年,是全球大型家电第一品牌,目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代,海尔致力于成为互联网企业,颠覆传统企业自成体系的封闭系统,变成网络互联中的 ……
阅读更多【海尔】公司相关文章
随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
阅读更多管理故事>>>
总裁班学费
热门阅读
企业观察
推荐课程
学费9万以上高端班 学费6-9万总裁班 学费4-6万总裁班 学费3-4万总裁班 学费2-3万研修班 学费1-2万培训班 学费1万以下短期班
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信