中国上海-作为国内首家合资寿险公司,中宏保险基于多年来深耕中国市场积累的丰富经验,于近日推出全新“中宏长保健康多重给付重大疾病保险——白金/钻石套餐”。新产品提供三重重疾保障全面呵护客户人生里程,而客户万一发生重疾理赔后,仍然享有身故利益等保单利益,独特的重疾保费豁免可免除客户重疾发生后的续期缴费压力。此外,两款套餐同时面市,白金/钻石套餐针对不同的市场、目标客户群,适合各类有不同需求的客户,为国内个人和家庭建起幸福健康生活的保护伞。
快节奏的现代生活在带给人们更多享受的同时,亦因环境污染、工作压力以及食品安全等问题的存在,更多诱发人类各种重大疾病。目前的医疗科技发展水平令很多重疾不再是“不治之症”,但居高不下的诊疗费用仍然令许多家庭因病致贫。近年来,国内广大消费者关于理财和保障的理念日臻成熟,各类商业保险产品成为个人和家庭理财和保障的重要工具。
致力于全心为客户的重要财务决定提供专业的解决方案,中宏保险推出提供多重升级重疾保障的新产品以满足不同客户的需求。“中宏长保健康多重给付重大疾病保险——白金套餐”包含多项贴心的利益保障和独具特色的重大疾病周全保障。客户可享有最多三次、最高330%基本保额的重大疾病保障;与此同时,重疾保障的范围拓展至40种主要的重疾;生存至85周岁时,若未发生重大疾病理赔,则可获得等同于110%基本保额的贺寿金;另外,作为一份分红保单,公司每年还将根据分红业务经营状况向客户派发红利。
作为高端客户更青睐的“钻石套餐”,除涵盖“白金套餐”的众多利益保障外,还为客户额外提供18-60周岁期间110%基本保额的意外身故保障[1],更将重疾保障期间从85岁延展至终身。与此同时,若被保险人在70周岁前经诊断患上合同列明的原位癌等10种疾病之一,将获得额外疾病保险金,该金额等同于基本保额的20%。
中宏始终致力于提供稳健可靠、值得信赖的保险产品以配合中国消费者的需求,因此在重大疾病保障方面开发了一系列极具优势的产品。此次中宏长保健康多重给付重大疾病保险——白金/钻石套餐就是由这个理念应运而生:产品设计简单,易于客户理解,保障全面充足,为广大客户的家庭和生活保驾护航。
[1]第一次重疾保障之后,该额外意外身故保额将降低至10%基本保额。
随机读管理故事:《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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