中小企业战略财务顾问服务

    我要回答的问题就是中小企业为什么需要一整套完整解决方案的战略财务顾问服务？一整套完整解决方案具体包括什么样的内容？

    在回答上述问题之前，首先要回答以下几个问题：中小企业上了一定规模之后，面临的是什么样的问题？与财务有何关系？需要什么样的解决方案？

    中小企业上了一定规模之后，随着产品服务历经市场考验及商业关系的熟稳定，企业经营模式开始定型，经营收入和利润均呈较快增长的趋势，企业生存实际上无忧了，企业面临的是如何更好的发展问题，随着企业实力的增强，通常在这个时候企业面临了更多的选择机会，这就涉及到企业如何选择和如何布局的问题。这个时候最考验企业的难题就是如何进行资源配置的问题，商场上有一名言，企业不是饿死的而是撑死的，是被好项目给拖死的，这个时候需要企业仔细斟酌和评估项目的机会和风险，我是否有能力进行多线作战？这些能力包括物质能力、资金能力、技术能力、组织人才能力及管控能力等。

    中小企业资源有限，在机会面前如何舍取，如何获取和分配资源是一个很大的问题。

    中小企业在成长过程靠创新精神和实干态度赢得市场和机会，而欠缺的是规则能力和整合能力，这种能力在单线作战（如：单一市场、单一产品）中游刃有余，但在多线作战时更需要的是战略指挥和整合大师，而不单单是身先士卒的猛将。

    中小企业在成长过程中多依靠的是一招先吃遍天的竞争手段，往往是长板特别长，如拥有一款特别好卖的产品、特别硬的关系、一项领先的技术专利等，但缺点也特别明显，用专业的说法就是独立性较弱，过度依赖某一特定市场、关系、产品、技术，持续盈利能力存在重大缺陷。

    不少中小企业在成长过程中往往借助老板一个人打天下，组织及人才相对弱，形象一点就是“一只狮子带领一群绵羊在战斗”，老板一言堂，也谈不上公司治理、公司管理系统规则的建设，企业家个人能力未能有效组织化，企业面临成长瓶颈。

    总之，中小企业上了一定规模之后，会面临机会舍取、分权、分责、整合和分配资源等四大问题，这与财务管控又有什么关系呢？

    首先，缺乏财务论证的任何机会都存在重大风险，企业错过或误入都可能招致巨大的损失；

    其次，财务渗透到每个业务过程之中，是无所不在的，财务是资源分配和管控的核心，财务能力跟不上将直接影响资源的分配和使用效果；

    最后，现代财务所发展出来的一系列工具和方法具有有效论证、分配、整合、管控直至获得企业资源和能力的功能，这些工具和方法包括：全面预算、集团财务管控、资本运营 等，这些工具和方法具有系统性可闭环、战略性可执行、逻辑严密、效果显性等作用，不仅可帮助企业有效识别和管理机会与风险，而且可以帮助企业健全组织、完善规则和流程管控，让企业从“一只狮子带领一群绵羊在战斗”演变成现代治理和管控手段武装的“不可胜在己”的超级军团。

    而中小企业资源有限、自建高素质财务团队成本较高、内部人推动总受限于企业原固有文化、人治化管理基础、习惯尤其是利益格局的影响，且内部人角色造成抓刀与分蛋糕为同一人，公平公正易受质疑，利益难摆平。外部人可以有效避免该等问题，内引外联的效果更好，这也是我为什么提出来要为企业提供一整套完整解决方案的财务顾问服务的理由！