领导者：记住自己的目标

  与一位资深媒体顾问公司的CEO李先生聊天的时候，他讲了这样一个故事：某个电视台的频道总监找到他，想请李先生去为节目改版出些主意。李先生问他节目改版的目的是什么？这位总监说现在节目老化，收视率不高，总归是提高收视率喽。李先生又问，提高收视率的目的是什么？总监想了想说，最近广告下滑，总归是增加广告收入啊。李先生说：你是广告部出问题，为什么要解决采编部门的问题呢？你不用改版，我直接提高你的广告部工作效率好不好？

　　很多时候，我们有一个很清晰的目的，但在研究如何达到这个目的的时候，却总是被一些枝蔓的东西所左右，所以到最后往往是最大的精力没有用在目标上，而是做了一些其他工作——这些工作不一定是没有用的，但与你的目的可能是南辕北辙的。

　　当然，从另一个方面来讲，头痛医头脚痛医脚也是要提防的。关键是一个企业要采取什么样的策略，现在可能是一帆风顺高枕无忧的，但未来两年三年五年你的企业是什么样的？举例来说，频道总监的战略如果是成为华语传媒的顶尖品牌，最后达到的目的当然还是收视率，还是广告收入，但这个时候要动手术的可能就不是广告部，而是内容了。

　　跟李先生聊天时还有另一个公司的CEO在场。他说他很苦恼，董事会给的预算很少，但董事会对公司的期望值又非常高，他说他这些天想的所有问题都是如何省钱办事。李先生说你要想的问题不应该是省钱，你只应该想一个事：如何赚钱。你把这些钱全省下来也超不过这笔预算，董事会找你是希望你省钱吗？

　　这同样是一个有关目标的问题。做事情往往受制于多种因素，往往与期望值有相当的距离。李先生说了句很俗滥的话：人在江湖，身不由己啊。什么意思？就是职业生涯当中，没有爱不爱做的事，只有该不该做的事。否则一个工作可能什么人都做得来，为什么由你来做呢？

　　关于那个电视频道的故事的结局是：李先生提议给这个频道上10次课，收费100万，保证未来100天内提高广告收入100%。频道总监觉得太贵，李先生再提议说那未来增加部分我提成50%，总监想了想还是第一种更有利些，于是成交。100天之后，这个频道的广告收入大约提高了84%。