战略管理七部曲

    咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。

    我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深深长长地读完后，仍还在云里雾里。

    战略管理——让景仰者无所适从，让怀疑者更加轻视。

    战略管理其实没那么难懂！我们听不懂佛经，是因为在用汉语的发音读古印度文；我们没读懂战略管理报告，是因为写报告的人并没有搞清楚他写的内容。

    只需要讲7点内容，就可以完整地表达出企业的战略意图、战略构想和战略实施计划。“7张纸”就够了！

    我建议战略管理规划只需要看7张纸：

    第1张纸：诊断

    所有的企业都会有一大堆的问题（没有问题的企业是不存在的），但不是所有的问题都是战略性的。对企业真正产生战略性影响的大概只有3-5个问题——找出它们，告诉管理层。

    第2张纸：方向

    企业该往哪里走，东-南-西-北-中？是专业化还是多元化？多元化多成什么样子？也只要一张纸，问题就可以阐述清楚了。

    这里有个关键：非相关产业的多元化最多3个。

    为什么？因为中国的大多数企业家都不太会授权经营（是不会，不是不愿），非相关产业多了他管不过来，会搞砸的。

    第3张纸：目标

    企业的发展目标是战略管理规划中最重要的一环。通常很多人在这一点上很随意，往往根据企业往年的发展速度或者高层的测算来作推断。

    这很容易犯错。企业发展的速度或者目标，是由环境和竞争决定的，不是由愿望决定的。一定要对内外部做充分的调查-分析-诊断后才能作出。（区域市场内的标杆企业研究分析报告会对测算目标值有帮助。）

    但是大多数的咨询顾问在实际操作中都会作出偏低的目标值。（可能咨询顾问数学都不太好）。要用增长速率来计算目标值，而不能用每年的绝对增长值。两者差距很大。

    第4张纸：策略

    策略，就是企业在经营过程中的谋略了，这当然是战略管理的核心部分。我看过很多的战略报告，在策略部分简直就是一个模子似的从教科书上复制下来的，——大错特错了！教科书告诉我们的是普遍真理，而企业需要的是同中国革命的具体实践相结合的思想。

    想想田机赛马吧——上、中、下三马，你肯定会：上马对对手中马，中马对他的下马，自己的下马扔给牺牲。但如果你的对手三匹全是中马，你怎么办？

    你有兴趣可以上网查询英友咨询+战略管理咨询报告。

    组织架构是一个企业用来实现战略构想的阵型，它的布局要真正体现企业的比较优劣势。

    但要注意：是在竞争区域内的比较优劣势。千万不要转抄麦肯锡的报告，动辄就与国际先进企业相比较：“与国际先进企业的差距”、“国际先进企业是怎么做的”。不要这么做——那是要误人的！

    这里高层管理者也只需要看一张纸：组织架构框架图。

    第6张纸：人选

    人选不用说了。毛主席说得好：人定胜天。世界上只要有了人，什么样的困难都可以解决。

    咨询顾问也一样。一个好的顾问，可以为客户发掘出合适的人选。——注意：我说的是“合适的”，不是“优秀的”。人才是资本，但需要成本。

    没有企业用的全都是优秀人才。跨国公司也一样，它没有说真话！

    第7张纸：三件事

    怎么做战略实施计划？很多人把它做成了年度工作计划。

    还是要说明只需要一张纸！把未来3-5年内，每年中要做的最重要的三件事列出来。

    一年有三件战略性的事情做好了，企业可以肯定高速发展了。