如何战胜苹果

美国达特茅斯学院（Dartmouth）教授罗恩•阿德纳在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）中写道，“创新游戏规则正发生变化。”交付伟大的产品不再是成功的充分条件。考虑到（亚马逊（Amazon）Kindle）Fire内存受限，处理器落后，而且缺少摄像头，但其一样能取得成功，因此，伟大的产品现在甚至并非成功的必要条件。当下的重中之重是提供完善的解决方案。

阿德纳表示，就目前的情况而言，在个人消费市场取得成功的关键在于建立和维护关系，既包括和消费者的关系，也包括与合作伙伴的关系。苹果（Apple）和亚马逊都深谙此道，而制造Android设备的其它公司则还在苦苦摸索之中。

阿德纳称：“苹果的绝大部分对手在仓促‘圈地’的过程中都忽视了一些关键的节点，没能将整个生态系统凝聚成一个具有内在统一性的整体。”

阿德纳表示，当然，亚马逊的商业模式只是苹果的镜像而已。

亚马逊力图在自己涉足的领域和盈利模式上有别于苹果。每台iPad销售行为发生的瞬间，苹果就已经拿走了其中绝大部分利润，而其合作伙伴的收益会随着用户使用苹果服务而水涨船高。亚马逊在这一点上有所不同，它的收益贯穿整个产品周期，每次用户在其平台购买产品，亚马逊都能获得相应收益。如果说苹果的模式是：“钱我先赚了，以后（也许）会有你们的份”，那么，亚马逊的模式则是：“有钱大家一起赚”，它的激励机制似乎与合作伙伴的利益更一致。

聪明人的做法。感谢布赖恩•霍尔指出了这一点。