2013年10月03日    赢周刊      
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 国际知名普华永道会计事务所3月15日公布调查报告显示,人才是当下中国内地CEO最忧心的事情,不过,内地的CEO们对其所在公司今年收入增长的信心则远高于全球同行。

  该调查报告指出,虽然比2011年的72%下降不少,但仍有超过五成的内地CEO,对公司在新一年的内地发展“非常有信心”,其信心来自于内地国内消费市场的支持。而在全球调查范围,这比例则只有40%。

  台湾《经济日报》引述前述报告指出,有59%的内地CEO认为招聘工人已变得越来越困难,事实上这挑战出现在所有部门,而最严重短缺的人才则是中高层经理。

  这份来自普华永道的“第15期全球CEO年度调查”报告,调查对象是来自60个国家和地区的1258名CEO。其中,中国内地及香港地区有160位,包括中国联想集团董事长兼CEO杨元庆、青岛啤酒总裁孙明波、玖龙纸业董事长张茵等人。

  报告显示,高达54%的内地CEO认为,人力因素已经成为内地企业有效创新的掣肘,这一比例远高于全球31%的平均水准。只有三分之一的内地CEO对未来三年能拥有足够战略实施的人力资源表示“非常有信心”。

  据普华永道上海合伙人顾宜分析,内地企业缺乏人才,特别是国际高端人才,但这并非是薪酬过低,原因很复杂,本地法规、税收政策、文化环境,以及学校、居所、交通等软硬体设施,尤其是实现自身梦想的氛围,都可能成为影响国际人才向内地流动的原因。

  鉴于欧洲与美国的经济复苏缓慢,为了寻求发展机会,CEO对内地寄予厚望。30%的全球CEO认为,在未来一年,内地仍将是业务增长的重要市场。

  该报告认为,内地的中产阶级队伍迅速增长,预计到2020年,有高达40%的内地人口将成为中产阶级,这将创造一个巨大的新兴消费市场,有望推动内地经济持续发展。

  普华永道北京合伙人吴卫军表示,内地经济的增长速度可能放慢,但仍具有吸引力,对于全球CEO的发展战略仍占有举足轻重的地位。

  虽然中国政府把今年经济的预期增速降至7.5%,但不可否认,这样的速度仍然比全球经济增速高出两倍有余。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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