企业家如何几招超越市场领先者？

　对于互联网公司，每个细分市场的领头羊只有一个，更多的人头疼于领先者的马太效应，无非就是做得比别人早一些，做得比别人好一点，现在就霸占了大批用户，究竟有什么办法让自己成为万众瞩目的领先企业，在资本市场享受最高的估值呢？

　　为什么说企业家才有这个话题的意义呢，因为企业家永远心怀天下，目标是最广阔的市场，最宏伟的理想，跟玩一票就跑的商人是有本质区别的。我们看到，近些年互联网行业英杰辈出，除了公认的马云、李彦宏、马化腾外，在视频、电子商务、分类信息、婚恋、网络游戏等都出现了很多优秀的企业家。企业家才有自我超越和超越对手的最大愿望!

　　要颠覆领先企业，第一步首先要针对本行业做一系列完整的准备。一款烂产品，再好的包装都不能把他弄成万众瞩目的天使，只能产生短期的效应。当360的一系列设计成为平时大家津津乐道的话题时，你有没有想过，若不是设计那么精巧，360也绝无市场的机会。360的发展也应证了这一点，当产品很烂，即使免费无人问津，当产品很好，即使做法霸道大家也趋之若鹜。

　　所谓完整的准备，就是一个完整的首选测试都能通过。在确定一个产品是否可以成为首选时，人会下意识问出一系列相关的快问快答的问题，对这个网站进行快速反应，一旦这些问题的回答都让人满意，就会记录下这个网站作为首选，以后凭借潜意识就能打开这个网站。（具体参见我的作品，百度：互联网产品的首选权大战）

　　当首选测试的结果可以保证的时候，就可以发起下一步的行动了。最好的发动进攻的时机，在互联网行业无非是两种情况：第一，自身用户体验优于对方，第二，对手犯错导致用户体验下滑。

　　接下来需要做的，是发布一个强针对性的产品或宣传。3Q大战的导火线是QQ保镖，这个产品只要听名字，就知道周鸿祎是一个求马化腾关注的产品，其针对性之强，对盈利模式之伤害，显而易见，周鸿祎当时有什么预期不得而知，但是跟马化腾的战斗他肯定已经准备好了。

　　强针对性的产品只有一个用处，那就是引发一场论战。这里要说明一下为什么要有争论，引起争论的原因只有一个，产生话题。从我个人的研究来看，互联网产品能够首选的第一个原因，是有粉丝多、人缘好、形象健康的联系员、内行和朋友的推荐，会尝试体验这个网站，随即进入刚才所说的首选测试，推荐是引发首选的导火线。（具体参见我的作品，百度：互联网产品的首选权大战）

　　为了打破强推荐所引发的结果，首先得改变强推荐的内容，从A换到B，但是平时又说不到这个上面去，所以就需要一场较大规模、有影响力的、有针对性的交锋，这场战役挑战者只赢不输，被挑战者芒刺在背、危机四伏。

　　通过争议话题中，推荐人或媒体支持暂时落后的一方，是最快的挑战领先者的方法和途径。这里要注意两点，论战首先是一场公关大战，假如媒体一开始就没有站在有利于自己的一面，那从一开始就输了。作为挑战者，要有充分的公关准备，这样既可以让对手陷入被动并且犯错，自己也可占得高点并引导舆论。

　　第二点是意见领袖在这个话题争议中是有利的。这个纷争需要在朋友吃饭中值得讨论，然后作为微博上的意见领袖，大家就会出来进行表态。作为这个案例的设计者，在制造针对性上要多开发一些得民心的东西，假如设计错了方向，那么一开始就错了。比如QQ保镖，所开发的功能是得民心的，直指腾讯QQ的软肋，所以会成为一个超级事件的引爆点。这样争取意见领袖已经成功了一大半，意见领袖会从这个给力的功能或产品出发，开始慢慢为你说话。

　　在经过朋友推荐和话题有利这两关后，实质上就打破了对方的首选测试，得到了新的首选测试的机会，在这种情况下，只要符合一开始说的能通过首选测试，那么就能成为这个行业新的领先者，市场份额大幅赶超，就像360之于杀毒世界的秒杀一样。

　　文章快结束了，很多人会误以为这是一些很大的网站身上才可能的事情，事实不然，我知道，在移动互联网，在手机应用市场，还有很多有实力并且等待颠覆的人，他们需要这样的一场成功，获得在公众、市场眼里大放光彩的机会。

　　本文由Tech2IPO特约作者邱复南原创，邱复南现任职于土豆网。