企业平衡性机制的重建

　企业为什么频频出现失衡现象？到底是什么失衡了？ 解决这些失衡现象，就要重建企业的平衡机制。

　　短期与长期的平衡

　　在你设计公司制度的过程中，不能要么太注重短期，要么太注重长期。而应该短期要有激励的现实性，长期要有激励的持续性。

　　有些公司工资很高，提成很少，往往缺乏狼性；有些公司提成过高，其他方面的待遇很少，很多人在这里觉得没有主人翁的意识，只是短期的捞钱。

　　一个优秀的企业，除了注重一个下属的基本报酬、业绩考核、年终奖金，还包括未来在公司工作久了之后的车房计划、旅游计划、成长计划和分红计划，能够既保证短期让大家在这里有价值收益，同时觉得今天所做的贡献不仅让他今天得到了什么，还对未来是一个积累、铺垫和投入。只有这样才能让你的制度彰显最大的威力。

　　工作与生活的平衡

　　在一个企业中，工作出现了巨大的偏激，并跟生活极度冲突，这是很麻烦的问题。像在我们公司，原来也曾经存在这样的一些问题，比如说我们礼拜五、礼拜六、礼拜天经常开班，有很多刚谈恋爱的小年轻，他们的女朋友、男朋友就跟他们说，你要么就要公司，要么就要我，两个只能选一个。这就是工作与生活失衡。

　　当你的工作时间过长，强度过高，一定要在你的公司设计一些制度，如旅游和调休的制度，对重大贡献的人要做精神表彰和物质奖励，为公司牺牲过多的人要计划 度假，进行公众的奖励，甚至你到外面出差给他带个礼物。

　　记得我们公司刚开始起步的时候，公司运营的业绩也不能给团队带来很好的物质奖励，我每日 早上给同仁买酸奶，买油条；夏天的时候买西瓜；开会之前买酸奶，喝完酸奶再继续工作，马上动力提升，制度推行有力，抗拒点立刻下降。我还经常给同仁按摩。有人问我，姜老师你会按摩吗？我说，我不会按摩躯体，只会按摩心情。

　　所以你在生活方面的照顾，是很重要的。我记得在“非典”期间，那个时候我经常给他们熬预防非典的汤，一碗一碗地倒，一个人一个人地送。我在浙江的时候，他们带我去一个靠山靠海的地方用餐，那里有大片的桔子树，山下有卖的，上山自己采摘的话更贵，但是意义不一样，当时我就上山采了两筐桔子，一筐留在杭州让杭州和上海公司同仁分享，我另外拎了一袋子从浙江的诸暨到萧山机场，从杭州到达西安，在开会之前打开给同仁们分享，他们发现是一包桔子，当时都笑了。我告诉他们，这个桔子是我冒着危险攀高山采摘而来，并且是在成千上万的桔子中精心挑选最黄最好的桔子。我说你们看一看，我从海边到萧山机场又到西安，手掌上拎出一条沟一条沟来。我把桔子剥开，一个人喂了一个。

　　当工作与生活失衡的时候，你有没有出台一些制度，让他觉得这个失衡在另外一个地方找到平衡。没有这个平衡点，就会出问题。

　　物质与精神的平衡

　　有些企业偏重物质激励，缺乏精神激励；有些企业偏重精神激励，缺乏物质激励。讲物质不讲精神，会让人唯利是图；讲精神不讲物质，会让人缺乏狼性。双向激励才能获取团队最大的能量。你每次都讲物质，没有物质他就不干了，这叫贿赂。你光讲精神不讲物质，你告诉他，完成什么结果达成什么目标，我奖励一辆奔驰S600。他说，奔驰S600跟S006，在我心中都是一样的，我统统放下，一切皆空。

　　所以，我们的企业中，既要有物质奖励，也要有精神奖励，物质奖励要舍得、大气、肯给予，钱这个东西，我在《领导解放 企业重生》的光盘中讲到，钱是种子，你种在哪里哪里长，你舍得种在你的下属身上，就会长动力、长业绩；你舍得种在他的家属身上，就会长牺牲、奉献、成全的精神；你舍得去奖励他的家属，他的家属就舍得让他的亲人来照料你的企业。

　　所以，以后要对你的下属的亲人好一些。当你高管的下属的父母过60大寿、70大寿，你不仅要送礼，一直要把他冲击得吃饭都心惊胆颤。当你的下属结婚时，你至少一次性组织20辆车，所有的费用你全包，让他所有的亲朋好友共同来见证这个神圣而美好的时刻，所有男女双方都知道你做的这一切，这叫“聚焦冲击”。