云计划(yun.1688.com)是一个高端商业智慧分享平台，它的提问者是在实际经营过程中遇到困难又无处询问的中小企业主，回答者是马云、卫哲、冯仑、潘石屹)等拥有丰富创业、企业管理经验的企业家，以及众多企业一线的管理者。
Q:我是今年刚开的工厂。之前我很想对新产品进行网络营销，但是现在我不得不慎重考虑。因为新开发的产品一旦在网上发布，很快就会被模仿出来。所以我们的新产品都没有在网站上发布，只放了几个过时的产品。有人仿造不可怕，可怕的是仿造出来后就开始打价格战，如果我们不降价可能就没单了，如果降价了，之前的研究经费还能赚不赚得回来?下一个产品的开发费用何去何从?在这样的形势下，我们小企业的创新可以走多远，网络营销之路又该怎么走? ──东莞市桥头天下行金属礼品厂 李京洪
卫哲
A:创新产品如何做网络营销?当一个创新产品出来，马上要利用网络营销工具迅速抢占市场，赢得订单，回收创新的成本。当仿冒产品出现的时候，就应该推出第二个新产品，再次迅速抢占市场。做传统产品可以守株待兔，做新产品就要主动出击。
关于创新，不要认为只有产品可以创新，服务也可以，销售方法也可以。新产品开发出来，不要先去网络上找新客户，永远要把你的新产品先给老客户，老客户就不会去找山寨版，因为他知道如果找山寨，你以后就不会把新产品给他。你去义乌市场，好产品、新产品都是放在柜台下面，只有老客户和大买家来才赶紧拿出来，在网络上也是一样。
你的新产品可以给两类人看，一类是老客户，一类是潜在的大客户。要防止竞争对手看到并且仿冒，就要使你的产品用最快的速度抢占市场。产品规模上去了，成本就比山寨低。如果你卖10个，山寨也卖10个，考虑到创新的成本，你的成本比山寨高。我们要学习一下苹果，iPhone一天卖100万部，当别人开始仿冒，已经卖了几百万部，价格从399美元降到199美元。创新如果不能把量放大，就会陷入价格战，当成本没有优势的时候，你就要问你第二个创新的产品在哪里?
在进行网络营销时，一定要把你的产品比别人贵的道理说出来。别人卖100，你卖120，你自己知不知道为什么要多卖20块?如果你说不出来，你就是比别人贵，没有做好成本控制。网络营销最笨的方法是，两张图片一模一样，描述一模一样，然后说我比你贵，用户肯定会跑到便宜的那家去买。
我认识一个成功网商做滑板车的出口，他的滑板车在整个浙江几乎是最贵的，但他在网络上把自己滑板车的几个关键零部件用红圈划出来，说这个零部件是不锈钢做的，而通常别人是用铝;这个踏板是几级保证，钢板多厚，通常比这个钢板薄的是多少钱，类似这样。用户如果希望滑板车更安全、寿命更长，那就多付5～10美元。他就是比别人贵20%，但他可以在网站上讲得很清楚，20%是贵在哪里。有一些客户就是因为之前买了便宜的滑板车，出了问题，就来找他，贵也认了。
服务也可以是贵的理由。三天送货肯定比三十天送货贵，可以根据用户的需求在滑板车上刻上名字，就可以比别人贵。
关于产品的设计，要追求品质，不要追求极致。很多人做产品设计追求完美主义，做了很多没用的设计。如果客户愿意为你的设计、材质、服务买单，你就坚持下去;如果用户不愿意为某个理由买单，你就要去修改。
还有，对于贵的理由，要对买家描述清楚，我认识两个卖洞洞鞋的网商。洞洞鞋如果用劣质材质，是很便宜的，如果用优质材料很贵。他们在网站上描述，鞋是用优质塑料做，但是买家看不懂，不了解他说的塑料的好处，还是去买便宜的。后来他们修改了理由，说这个材质的毒性少，防滑度和防裂度高，这样买家就可以看懂了，销量也上去了。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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