西门庆VS潘金莲 营销谈判技巧实战!

　　谈判的行为不仅包括语言表达，还包括行为活动，这也往往是最容易被人们忽略的部分，可其重要性，与语言表达相比，却有过之而无不及。过程技巧是谈判的一个重要技巧,其要决就是：对谈判的局势暨双方(或多方)心理状态的判断、把握和引导。
王婆提供的10步计：

　　步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。

　　步骤二是答应在王婆家做。

　　步骤三是第二天继续在王婆家做。

　　——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势，前后衔接，层层铺垫，同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫，这是引导过程。

　　步骤四西门庆和潘金莲见面了。

　　步骤五步西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要(不相见/接触，如何勾引)，也是最平常的步骤，精彩在后头。

　　步骤六潘金莲默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。

　　步骤七是王婆出门买东西，潘金莲和西门庆单独在王婆家。注意!这是一个非常重要的局势判断，也是一个重要的伏笔，同时也是很惊险的一步(若是潘金莲起身回家呢?当然，通过对局势的判断，王婆吃定了潘金莲)。

　　步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和西门庆在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对潘金莲极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向潘金莲推销的效果，从而影响潘金莲的心理判断(相当于一个销售员对客户说：“我的公司很有信誉，我的产品一级棒。”)。

　　步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚(请注意，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则就没趣了)。潘金莲这时发话了，就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了!”大功告成!

　　所有这十个步骤全为这一句话!此时还不抓紧签单，又能做什么呢?看看西门庆的反应——直奔目标。