路骋：各位嘉宾，媒体朋友们，大家上午好。
我们做了这样的一款课程，叫用得上的商学课，我们预计是一年左右的生命周期，但是效果远远好于预期，今年还在运行当中，GMV在7500万。我们预计今年年底这个单品的营收可能过1个亿，分享一下我对这个行业的理解。
我先说一个观点，内容生产者忽悠别人可以，别忽悠自己。为什么讲这句话？过去知识付费是极火的航道，是稍微有名的公众IP，几乎都在做一门属于自己的课。我们统计下来全网超过20万份订阅的产品不到10个，超过10万份订阅的产品不到20个，这是现在的情况。目前整个行业，又变得更加理性了。
我是这样一个观点，知识付费本身是一个内容，就像一样，第一拨买票叫的人，聊不聊你，决定你的生死，这点很重要。这个市场确实像刚才说的供给已经大于求了。现在供给在各个垂直赛道，基本上被冲到很满了，差异化几乎没有了。
我们自己总结，碎片化学习还是主要的内容，男生主要的地铁、跑步。女生会多一个时间是洗澡、化妆的时间。所以，我们对自己产品的要求也是这样，用30%的注意力能不能看得懂，记得住。
未来需要做B2C模式下的内容，B2C的优势就是扎进来，垂直进去，杀下来，大概至少五六个以上的专业团队，只有用大几个月磨出来的产品，才会被市场买单。它是一个产品，不管你信任不信任产品决定论，但是至少你的产品不能太烂。
我们把产品分为陪伴性产品与获取性产品，我去兜售你过不了的生活，你去不了的远方，我讲给你听。干货不重要，重要的是价值观的输出。什么是价值观的输出，在北京不要买房子，诗和远方更重要。
我们把自己定义为知识搬运工。打个比方，我们对于外卖小哥的核心需求是什么？是希望他告诉我，这个饭好吃不好吃？听他说一大堆，他想说的话吗？不是，我们的需求只有两个，第一，把饭送过来。第二，准时、简单、快速。这是我们对于外卖的需求。我们对自己的定义也是这样的。
获取性产品，用户的痛点就是没有时间系统性获取，有一些知识和内容，网络上如果肯下工夫搜，怎么都可以找到。但是每个人搜索信息的能力不一样，组织规划、系统结构性的能力不一样，所以他没有办法系统性获取。所以主播的特性，结构稳定性大于随意发挥，逐字念稿是必须的。
关于内容原产地，大家可以看看自己属于哪类。我们自己定义自己，不算是知识付费，我们是商业教育。知识付费产品只是我们其中的一环，我们持续拥有各种各样的产品，但是总体围绕商业教育来服务公司，这是我们对自己的定位。
但是如果你想做知识付费，作者的原产地都有哪些比较靠谱呢？
第一，大学教授，像薛兆丰，这类人的优缺点很明显，习惯性的单向输出。
第二，畅销书作者，类似于凯文·凯利。
第三，KOL+网红，这类很多，比如以前的咪蒙。
第四，媒体人。媒体人是比较典型的内容者，像樊登、罗振宇，都是从媒体人转型过来的。
第五，大公司高管。
第六，江湖术士。什么是江湖术士？看它的背景，有很多行业经历，Title是什么什么中国第一人，中国引领者，几乎没有实的价值。当然这不是贬义，因为江湖术士很知道用户喜欢听什么。
最后，我觉得有一个小价值观，从排序来讲，从主播的IP特质来讲，我们认为有生活>有趣>有料，这是我们的标准。有生活的IP，用户尤其会买单。今天的互联网说一个观点、讲一个道理都不难，最难的是让用户喜欢你。为什么用户会喜欢你？因为你有生活的故事。
以上就是全部的内容，感谢大家的时间。谢谢！
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