林正大:战略的突围主要是这五字诀，第一个是准，第二个是多，第三个是快，第四个是好，第五个是省。所以，一个准字加上多快好省，我称为一个拳头，五根手指头，你战略突围要五根手指头抓住。
第一个准度，我要问各位老板机会是怎么把握的，你在当地是怎么嗅到商机的？是大家茶余饭后的聊天还是销售人员出去跑完回来报告的？还是有一个系统去找？你的企业做得越大，找增长点越辛苦。
如果你现在做到1千万，你找2百万很容易找机会，但是你做到了1亿，找2百万很难，10亿找2亿的更难。那么多指的至少是三，联想跟神州数码算一还是算二，他们说广义算一，都叫做IT，一个的创品牌，一个是代理的品牌。其他的二和三来自哪里？联想好不容易花了20年，跟这么好的基础，打下了第一个1千亿，请问他1千亿以后要再找2百亿的增长市场是很难的。如果有一天你被沃尔玛的董事会聘任你当CEO，有一个条件是增长20%，那么这是多少呢？今年多7百多亿美金就行，你一听7百多亿美金可以再开七家世界500强。所以，从哪里做？你要把时间都花在这个事情上，持续找机会。找到了机会怎么透过方法抓进来，变成你的营收？还有你的资源有限，所以你不能跟他拼规模，要拼快。所以，经销商怎么把你的钱用到刀口上，让你的钱赚得非常快。你只要赚得快，1块钱可以变2块钱，2块钱可以变5块钱，这就是你的周转率要怎么加快，而且费用要低。
机会要怎么抓？就是两层五步曲。大部分人是老板抓市场，我看这个市场怎么做，但是中国的市场越来越细腻、越来越复杂。比如说你做一个省级的市场，一个省里面假设15个地级市，再加上下面有30个县，每一个县又有一些乡镇，你发现二级、三级、四级的市场都不太一样，你各地都要派经理。这些经理如果不能做区域市场自己的策略和找机会，全部要靠你来指挥，那你会累死的，就有点像你是诸葛亮，坐在军账里，每多久有人冲进来，“报军师，东方有一批军马向我来袭，该如何处置？”你要问，来袭多少人，状况怎么样？后面还有没有兵马，你要把令牌拿起来，派谁出去阻击。你如果这么干可以，但是你会发现手机的短信会塞爆。你派20个人下去，随时随地都有，但是老板不是“剩人”，我们现在中国很多的老板很像“剩人”，就是剩下你一个人。多数的销售员放假可以休息，老板放假休息不了。我看到去美国玩的老板，手机随时开着，因为随时有军情来报，他得经常看。有一个老板叫我当他的顾问，聊天的时候手机一直响，他拿起电话问了以后，就骂人，说没事不要找他。
有的老板手机很久没响，就说半天了没人打电话找我，是不是公司有什么事。所以，你要跟你下面的人做5个事情，第一个是用什么方法找机会，你知道机会在哪里吗？我有一些简单的表格，一填上去就知道商机无限多。我在一个公司给他们一些表格，让他们每天填，现在增加了3倍，因为以前的机会是随意说，但是现在是把机会画格子，全部有数据，一有数据他们公司就知道怎么判断、怎么做。定模式、配资源、抓执行、保回收。所以，现在的公司是让更多的人学会制定不同等级的战略。比如说我是经销商，我是地市级的经销商，地市的战略我来定。定完了以后，我地市我分四个区来销售，我每一个区的销售员，每一个区的策略我会定。这个区的销售经理下去以后，还负责12个商场，每一个商场的策略怎么定你要会。所以，从大的到中的，到小的你一个策略你要会定，累积出来是一个碉堡一个碉堡打，而不是大面积轰炸。这样，你的营销资源会省。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
阅读更多管理故事>>>
加多宝
IBM
摩拜单车
vivo\oppo
中兴
GOOGLE
