2020年02月20日    寇飞博客     
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  “小罐茶 ”的营销手段、广告策划都非常精致,堪称经典。从产品、包装、品质、品牌等多方面加以精准定位,直击茶叶这个传统行业的痛点:品牌弱、用户认知不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高。
 
  ​  在小罐茶的营销中,最抓人的,是把好茶量化,每一份茶独立存储,一罐一泡,并不惜以产品名突出这一特色。
 
   ​在小罐茶之前,铁观音茶以独立袋装,以及很多绿茶和红茶以茶包形式,也做了“小份”这个动作。然而,在定量的同时,却把品质感丢弃了。
 
   饮茶作为一种仪式感很强的消费,广泛应用于商务场合。掏出个塑料袋、或者一次性茶包,逼格就差了很多。这个时候,包装讲究到了极致的小罐茶,是否令你耳目一新呢?
 
  所以,小罐茶的核心,是将有品质的(起码是中等品质的)茶叶的独立小分量包装做到了极致。光有品牌还不够,要有品牌对应的调性和产品场景。
 
​第一,“推向极致”的元素,是量变足以引起质变的元素。这个元素的推动,必须足以使产品进入另一个场景或需求。
 
  第二,“推向极致”意味着真的极致。比如“闪送”以专人专送的模式,将快递的“快”推向了“实时”的极致。除非以后发明出了任意门之类黑科技,否则也难有什么别的模式做到速度更快。
 
  第三,“推向极致”的元素,需要击中用户痛点,且用户愿意为之买单。如果某个元素本身对于用户的价值不大,或者商业价值不大,即使推向极致,也无甚意义。
 
   总结: 小罐茶是靠痛点、量化、做精,搭上消费升级的趋势,天时地利人和。
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女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。

——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!

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