中国品牌管理研究中心主席 《品牌战略及品牌塑造》、《精准制导的品牌定位营销》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年12月19日    王汉武 博客     
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“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克"特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
 
       定位,就是“品牌核心策略”,就是在你顾客的脑袋里,区隔出你公司、产品或服务的差异性让自己在顾客心目中能有一个特定的位置
 
 
 
       但是,在服务国内、国际众多品牌咨询和营销策划的实践中,比如最近我们正在服务的品牌:航天房地产集团、上海天恩服饰、江苏银燕食品等品牌,我们发现仅仅只是用概念占据消费者的大脑---心智模式是远远不够的,必须整合营销传播(Integrated Marketing Communications,即IMC),在整合营销传播过程中要解决六个定位问题:
 
 
       p     对象定位(对谁说)、
 
       p     目标定位(达到什么效果)、
 
       p     价值定位(说什么)、
 
       p     形式定位(怎么说)、
 
       p     媒介定位(通过什么去说)、
 
       p     预算定位(用多少钱说),
 
 
 
      只有这些环节都配置得当,才能达到整合营销传播的效果。
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两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。”

启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。

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