2016年07月07日    经理人分享     
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知名富二代、首富之子——王思聪当初申报新浪微博、腾讯微博认证的时候,是这样要求认证者加标签的。时至今日,网红女友换了一茬又一茬,明星大腕骂了一波又一波,结果王思聪不仅没成为传统富二代的另一个样板,也就是飙车、飞叶子、喊着“我爸是王健林”的负面形象,反而成了万千女性的国民老公。曾经负面缠身新闻缠身的富二代,如今也多少有些睿智勃发的意味,距离韩剧中多情多金、能搞定一切的钢铁侠般的富家公子形象指日可待了。

你也许会说全靠拼爹,时运使然。拼爹当然可以拼出5亿人民币的启动资金,却不见得能够拼出这样的成绩:重组中国电子竞技行业,搞出来的熊猫TV对直播行业老大斗鱼隐有超越之势,投资的分答又是当红炸子鸡。

探讨一个英国排名前五伦敦大学学院哲学系毕业生的精神世界,也许需要一定的分析哲学素养,但是学这个毕业生的营销手段,看本文就行了。

“审美”屌丝化,进军屌丝最爱领域

伦敦大学学院与剑桥、牛津、帝国理工、伦敦政经并称“G5超级精英大学”。一共培养出了32位诺贝尔奖和3位菲尔兹奖(世界数学最高奖)获得者,泰戈尔、圣雄甘地都毕业于该校。

这样一个学校出来,给人的感觉不应该是端坐于水均益主持的《高端访问》上,一副世界风云尽纳手中逼格满满的感觉吗?

然而并没有。

“你是叶良辰又如何? 我赵日天并不服”,“最骚的猪要来了”,“仔细看了看后,觉得我吹牛逼技术还有很大的提升空间”

以上为王思聪的微博言论,大家感受一下。

跟屌丝上网灌水没什么不同嘛,再看王思聪频繁互动往来的微博,易小星、天才小熊猫等等段子手位列期内。

这当然不是王思聪的真实审美。王思聪涉入的电子竞技业和直播业,受众就是屌丝。与受众感受一样的事务,一样的爱憎,岂不吸粉无数,何必暴露真实审美让普通人仰之弥高而脖酸。

互联网整个商业模式都没有走出“众筹”模式,偏向于层次高的用户的商业模式还未被培育出来之前,顺应时代潮流,与受众一起狂欢显然比扮演精英向他们传道授业解惑来的聪明。

借力自身的知名度为产品代言

王思聪因咒骂娱乐圈诸多乱象(恰好又是屌丝最关注的领域)成“娱乐圈纪委”,因有钱而成“国民老公”,广阔知名度已非一般明星可比,那么没什么比自己更适合代言自家产品了。

因去“分答”回答提问而收获25万,王思聪随即向其投资了。这种使用自家产品并顺势营销的把戏已经不止一次出现了,和其他人使用自家产品不同,王思聪每次使用都带有极强的话题性。

比如去年9月5日,王思聪带领iG战队和周杰伦玩了一把LOL,利用周杰伦的知名度让电竞业的盘子又大了一圈。

熊猫TV上线后,邀请韩国直播天后伊素婉、Anglebaby、林更新直播这些常规请明星路数王思聪不会放过。但这种新闻标题“熊猫tv王思聪遭挑衅,怒赏韩国女主播40万”、“女主播直播睡觉,王思聪赏7万帮清空购物车”已经超越常规营销路数了。

仅仅是后一标题而言,该事件发生时间为去年双十一期间,借势了马云一波,直播睡觉本身就足够惊奇了,更惊奇的是还被打赏。对于刚刚推出的熊猫TV而言,打赏丰厚足够吸引新人主播,人们因为好奇睡觉怎么直播又去围观一下熊猫TV,无形当中为网站增加人气。

王思聪思虑之深,对我们的营销有着一定借鉴作用。至少到目前为止,王思聪有着匹配其学历的操作表现,相信未来他还会继续放出高招,让我们拭目以待。

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半个世纪以前,心理学家所罗门·阿氏有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

这个实验由8个人来共同完成。实验者请这8个随意选择的实验对象,集中在同一个房间里,然后向他们展示一张划有四条垂直线段的卡片,并要求每个实验对象依次分辨出,右边的三根线段中,哪一根线段与第一根线段长度相同。

其实,在8个测试对象中有7名在实验之前已经被安排串通好,他们都毫不犹豫地选择了最右边那根线段与第一根等长。但实际上,他们的选择是错误的。而最后一名实验对象就要面临这样的抉择;是苟同于其他7个人的选择,宣布他明知是错误的结果,还是提出与众人不同的答案。

通过这样的几组试验,有3∕4的人都至少一次放弃了正确的答案去选择了大多数人选择的错误结论。

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德国哲学家弗兰德里克·尼采发现:人们更愿意相信被别人认定的事物。这就是人们常说的从众心理。人们在对一件事物做判断时,往往会受外界的影响。而优秀的企业领导者,应该具备抵御这种随他性的能力,从而进行独立思考。

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