高明的营销手段：花500万美元给别的企业打广告

　　这样高昂的价格自然不是一般小企业能承受得起的，但今年有个好消息：一家名叫Intuit的财务软件开发商愿意赞助一家小企业获得30秒广告的高昂门票。这项名为“小企业，大比赛”（Small Business,Big Game）的活动从今年5月开始，吸引了1万5千家小企业报名。经过6个月的不断筛选，服装在线零售商Chubbies Shorts、咖啡在线零售商Death Wish Coffee，以及零售商Vidler's 5 &10成为了最后入围的三个幸运儿。

 

　　这三个企业还将进行激烈的角逐，Intuit会在明年1月公布结果，最终的赢家将会登上明年2月7日的超级碗秀场。

　　“我们18-24岁的消费者大部分都会收看超级碗，超级碗广告将会是推广我们品牌的终极大招。”Chubbies的联合创始人Tom Montgomery称。

　　Death Wish Coffee的创始人Michael Brown同样对可能在超级碗亮相有所期待：“超级碗广告能帮助我们咖啡走进百货店和咖啡馆。”

　　而零售商Vidler's 5 &10参加这项活动目前取得的成绩，已经给线下销量带来了提升。“如果最终能在超级碗上打广告，我们的线上业务也会得到帮助。”这家店的老板之一Cliff DeFlyer说。

　　实际上早在2013年7月，Intuit就开展过同样的鼓励小企业活动，并曾经赞助一家玩具企业GoldieBlox成功登陆2014年的超级碗广告屏。在广告中，女孩们在草地上用玩具搭了一个火箭。但只要留意就会发现，Intuit软件产品QuickBooks的标志也出现在片尾。

　　Intuit并不是有钱任性的土豪，趋势研究公司Trendwatching的首席分析师David Mattin就曾经指出，这是大公司拉近同消费者之间的距离的高明营销手段。

 

　　“你可以把这项活动当成是大公司针对小公司在营销方面的‘孵化器’项目，”David Mattin说，“我们总是强调消费者对人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很难去表现这一点，而花钱为小公司和创业公司做广告不失为一个好主意。”从举办活动几个月过程中的不断曝光，到最后亮相超级碗这样万众瞩目的体育赛事，Intuit在普通消费者心中的认知度会大大提升。

　　而这样的“慈善”之举也给Intuit带来了实际的回报：除了媒体和观众铺天盖地的好评，还有超过1.5万份新订单，而订单的大部分是购买在广告结尾处亮相的QuickBooks产品。

　　这样看来，尝到甜头的Intuit在今年依然会用作“土豪”的方式，继续在超级碗上做营销。