2013年10月03日    单仁资讯      
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     为何那些奢侈品的价格那么昂贵,还引来中众人的疯狂追捧?仅仅是因为这些人贪慕虚荣?绝对不是。一个产品能卖高价,还有不少人购买,必然有着其成功的要素所在。且听单仁资讯的分析吧!
 
    品牌光环
 
    人们热爱消费品牌,不仅品牌能够带来心里慰藉,更在消费品牌产品的品质和信赖。
 
    稀有数量
 
    奢侈品牌用限量来提升价值并显示在价格。国内滋补品牌则主要诉求稀有概念来推高售价。而奢侈品牌深谙其道。
 
    手工定制
 
    手工定制已经成为富人们最热衷的消费方式,服饰订制已经不稀奇,汽车、飞机都开始打手工牌。
 
    特殊产地
 
    来自法国与意大利的服饰化妆品、产自德国的汽车,产自新西兰的奶粉,这些烙印使得产品身价倍增。
 
    核心科技
 
    如果您掌握核心技术,您就掌握了定价权。因此,世界各大科技、医药厂商都把研发放在最重要的位置,确保自己的定价权,持续保持高利润。
 
    创新设计
 
    苹果的神话正是来自于充分理解消费者基础上的卓越设计。创新的吸引人的设计能够让你的产品卖得更贵、卖得更多!
 
    特色服务
 
    产品差别不大的情况下,差异化的特色服务正在成为消费者花更多钱消费你的理由!
 
    为何别人的产品能卖高价,你的就不能呢?只要你洞悉其中的奥妙,你也可以做到!
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随机读管理故事:《买烟》
甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
  乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
  这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
  启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。阅读更多管理故事>>>
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