2013年10月03日    价值中国      
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     之前写过一篇文章《谁是移动互联网第一品牌》,惹来行业一些朋友探讨。
 
    其中,不少朋友直接询问我,到底谁有机会享有这个桂冠。
 
    这个过程中,我总不忘做一个测试,你心目中的中国移动互联网第一品牌是哪家?
 
    测试的结果很有趣,答案五花八门。
 
    有的人说是小米科技、有的人说是UC,更多人的回答居然是腾讯的微信。
 
    可是,从2012年福布斯中国移动互联网公司30强排行榜榜单中,我们可以看出好多我们从来没有听说过的公司,尽管我们可能正在使用他们提供的产品,但遗憾的是,我们并不知道他们与移动互联网建立的“等号”关系。
 
    2012年福布斯中国移动互联网公司30强排行榜榜单
 
    1)大众点评网2011年营收:超过1.57亿美元
 
    2)杭州斯凯网络科技有限公司2011年营收:1.05亿美元
 
    3)空中网2011年营收1.58亿美元
 
    4)拓维信息系统股份有限公司2011年营收:5800万美元
 
    5)UCWeb2011年营收:7100万美元
 
    6)买卖宝(Maimaibao.com)2011年营收:7860万美元
 
    7)飞拓无限2011年营收:3900万美元
 
    8)宜搜2011年营收:4400万美元
 
    9)爱购(2gou)2011年营收:3100万美元
 
    10)广州银汉科技有限公司2011年营收:超过790万美元
 
    11) 北京 辉悦天成信息咨询有限公司2011年营收:1570万美元
 
    12)力美2011年营收:1570万美元
 
    13)Ytao.cn2011年营收:2200万美元
 
    14)VivaMedia2011年营收:超过790万美元
 
    15)3g.cn2011年营收:3100万美元
 
    16)儒豹2011年营收:1890万美元
 
    17)Haypi2011年营收:超过790万美元
 
    18)北京掌上飞讯科技有限公司2011年营收:3100万美元
 
    19)北京百分通联传媒技术有限公司2011年营收:3100万美元
 
    20)Vpon威朋2011年营收:790万美元
 
    21)中国手游娱乐集团2011年营收:3100万美元
 
    22)网龙网络有限公司2011年营收:900万美元
 
    23)当乐网2011年营收:超过790万美元
 
    24)北京木瓜移动科技有限公司2011年营收:超过790万美元
 
    25)拉阔游戏2011年营收:超过790万美元
 
    26)T4GAME(呈天游北京信息技术有限公司)2011年营收:超过790万美元
 
    27)顽石2011年营收:1570万美元
 
    28)NQMobile2011年营收:4000万美元
 
    29)多盟2011年营收:790万美元
 
    30)北京掌趣科技股份有限公司2011年营收:2890万美元
 
    
 
    也许,作为专业的移动互联网公司,可能不在乎公众这种认知,在他们看来,大众并不真正懂得移动互联网,只要他们能够使用自己提供的产品或服务,形成惯性依赖,知不知晓自己公司又有何妨呢?
 
    
 
    所以,提到移动互联网某个细分领域的第一品牌,企业本身无意识主动构建,用户更没有义务理顺认知,最终这块心智地皮始终无人占据,企业只有拼命做好产品,依靠产品的魅力征服顾客。
 
    这本也无可厚非,产品是基石,是根本。
 
    但是一味重视产品,忽略品牌的营造,企业就难以形成品牌势能,产生对用户形成带有卷入力的裹挟态势。
 
    
 
    比如排名第一的大众点评网,截止到2012年第四季度,大众点评月综合浏览量超过14亿,其中移动客户端的浏览量超过60%。截至2012年底,大众点评移动客户端累计独立用户数超过5400万,同比2011年底增幅超过170%。可以说增长速度喜人。
 
    当然,它本身是PC时代的明星企业,因为其本身就是帮服务业互联网化,能够帮助商户和消费者,把他们之间连接的更好,解决信息不对称的问题。
 
    这种OtoO的服务,伴随着手机应用的蓬勃兴起,也预示着大众点评网的使命或理想更容易实现。所以,大众点评网推出两个独立终端:“点评团购”客户端与“周边快查”客户端。一个是方便用户快速、轻松管理吃喝玩乐优惠,为自己量身定制个性化的团购消费清单;另一个随时随地让用户快速找商户、查路线、看信息。这些都是为用户移动生活提供信息服务。
 
    此时,如果仅仅是通过这些应用的拉动,那只不过是产品的拉动。我觉得更为明智的做法,还需要建立大众点评网跟移动生活信息服务之间的关联。
 
    假如大众点评网建立一种移动生活信息服务第一品牌的定位,这意味着更多人会在有吃喝玩乐游购娱等各种生活信息需求时,大众点评网会成为首选。但是,有很多PC端的大众点评网用户还没有实现移动端转移,另外有很多移动端客户并不知晓大众点评网在信息服务上能够给自己带去的便捷,所以,从这个角度,大众点评网的移动端品牌地位是亟待强化传播优化的。
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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