我国的影视剧,在海外,基本是没有什么市场的。这是众所周知的事实。可是,随着《甄嬛传》被美国主流电视台看中并打算引进消息的传播,对于国产电视剧而言,似乎迎来了一个小小的春天。谁说我们不能输出文化作品,谁说我们不能输出价值观?只不过,我们没有合适的作品。
《甄嬛传》,于内于外,都可谓做到了成功。收视率高、重播次数多、揽奖无数,就不必赘言。而剧本好、导演班底功力厚,是非常重要的原因。细看《甄嬛传》,我有以下几个印象:语言精炼,有文采,台词自成一统,被世人称作“甄嬛体”;服饰道具华丽,和皇宫的奢华非常搭调;逻辑推理缜密;情节丝丝入扣;每一个人物都被刻画的细致入微,栩栩如生。这些因素,保证了《甄嬛传》的成功。
除此之外,在著名
营销
专家李绘芳老师看来,还有一个最重要的原因——这部电视剧描述出了真正的人性。无论是甄嬛与王爷的真情,还是与温太医的暧昧,还是与皇帝间情感的变化,都是在描写人性。这里面既有人性之恶,也有人性之善。而对于后宫中的内斗,也大大让人过了一把瘾。
这也正是该电视剧能够牢牢抓住观众心灵、看了一集还想看下一集的心理因素。可以说,如果没有对人性如此细致入微的刻画,也同样不可能入美国电视台的法眼。各国之间的历史文化以及生活习俗,虽然不尽相同,但在人性方面,全体人类,却有许多共性——这些共性,是可以通过《甄嬛传》的播出产生共鸣共振的。
但是,近些年来,我国影视剧包括电影和电视剧,在海外的市场中,存在份量是极小的。相反,如《越狱》、《成长的烦恼》、《绝望的主妇》和《兄弟连》之类的美剧,在我国却能够营销的非常成功。就连近邻韩国和印度,也可以在我国电视台上争得一席之地——尤其是韩剧,《大长今》、《冬季恋歌》之类,当年都可以称得上是火爆异常。
对我国电视剧而言,已经达到了“量产上的丰富”。有数据统计称,早在2011年,我国电视剧年产量就达到了10万集以上。如央视、湖南卫视、浙江卫视等在娱乐方面非常强势的电视台,每年制作的电视剧也都在70部上下。如此高产的电视剧产业,却并没有带来我国电视剧在海外市场的大繁荣,这是一件非常值得反思的事情。
至于原因,首要的问题在于,国产电视剧制作太过粗糙,即便出口了,也对不起外国人的欣赏眼光。当下荧屏中,最走俏的电视剧中有三种,一类是专以把小事化大、无事就生是非为内容的婆妈剧,一类是大量不靠谱、不写实、夸张异常的抗日剧,一类是没有严谨逻辑推理、只能侮辱公众智商的间谍剧。这几类电视剧,整日在电视台播来播出,以至于许多人越来越对电视没有欲望。这些电视剧收视率低,也就拿不出手,即便硬硬地推出去,也只能寒碜了自己,丢人现眼。
还有一个重要的原因是,当下而言,我国电视剧包括电影产业对监管非常严格。没有分级,因此需要进行严格的审核。除此之外,即便是一部电视剧能够在观众那里“叫好叫座”,也离不开“诛心”之论。
随机读管理故事:《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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