微博营销：140字里挖掘大金矿

    中国互联网络信息中心15日的报告显示，2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中手机网民4.2亿。刷微博的人群之庞大可见一斑。

    你的粉丝超过一百，你就是本内刊；超过10万,你就是份区域性报纸；超过100万，你就是份全国大报；超过1亿，你就是CCTV了!“而且，微博还具有受众定位清晰，和多次传播的优点。这都是传播媒体所不能比拟的。比如某一微博的粉丝群中大多是18—35岁的年轻 女性 ，那么对化妆品、女装业的 广告 意义就显而易见了。”黑龙江大学传播学系主任姜德锋说正是微博的这些特性让商家嗅到了商机。

    “我们首先要做的就是聚集人气。以西安为例，现在热衷做微博 营销 的主要集中在 汽车 、房产、旅游和医疗四大行业。”李红波于2012年10月代表 北京 某网络科技公司进军西安，作为专职微博营销师，他在西安接到的第一个项目，便是替某楼盘代管官方微博，“直接上来就说楼盘多好是没有用的。我们先每日 通过官微发布选盘原则、楼市调控政策等实用信息，短时间内吸引了数量庞大的粉丝，然后再介绍楼盘信息，这样的传播效果好了许多。”

    仅此一个项目，李红波的微博营销师 团队 每月收取的费用便在万元以上。“当然这是付给我们公司的钱数，但这个行业收入确实很可观。”他说微博营销师这一职业在北、上、广、深等一线城市均已有数以万计的从业者，“但西安确实还不多，据我们了解专业做的，也就五六家。”

    收集“粉丝”、代管企业官方微博、转发指定微博，这些都是微博营销师的日常工作内容。“微博营销师也会应客户要求，选择合适的‘大V’(粉丝众多的官方认证微博)洽谈广告宣传。”在新浪陕西站微博拓展部负责向企业进行微博推介的彭亚红(化名)说，“大V”们转发广告的价格在网上也是明码标价：粉丝数上万的账号，广告转发价格为每条15元；粉丝10万至20万的账号，每条40元；粉丝数20万至50万的，每条60元；粉丝在50万左右的，转发价格为每条200元。此前，微博名人“作业本”就曾透露：“每日 都有四五十封私信要求投广告，高的给到1万元。”

    彭亚红说。据她所知，为了“哄抬”人气，仅在去年，微博营销师们就先后炒火了“杜甫很忙”“元芳怎么看”等网络事件，引起粉丝关注，适时进行营销。”同样据她讲述，曾在微博上闹得非常火热的“人类已经无法阻止海底捞”也是一起相当成功的微博营销。

    摸石过河不完善才更具活力

    就目前情况而言，微博营销尚处于转发广告、代管微博等简单形式。就连“代管企业官方微博”这一项工作具体要做什么，又有哪些工作技巧？微博营销师们也给不出一个行业公认的定义。“ 品牌 建设、客户管理、产品 销售 、舆情监测、行业观察、人才 招聘 ，官微都做，但具体应该侧重哪一方面，如何与公司具体的营销事件良性互动？我们都在摸着石头过河。”李红波说。