2013年10月03日    天下商机      
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    唱歌选秀

    唱歌选秀类的节目已成为平民的卡拉OK,近几年来已经出现了审美疲劳,大多K歌节目掺杂了过多的偶像选秀因素,既要关注选手的长相、气质、谈吐,还要考虑今后的市场推广,诉求太多。

    唱歌的背后

    唱歌的背后是什么?是声音,是情感,这些和长相、职业、家庭背景都没关系。该节目以“好声音”为诉求点,立马脱颖而出,在选择之前,导师只能听到学员的声音,看不到他们的形象。

    独一无二

    有了独一无二的诉求, 营销 起来就相对容易,把这个点与客户需求对接好就成功了一半。

    找准客户最容易接受的

    保险公司和保险产品有很多卖点,甚至能“包治百病”,但只能说一个,多了客户记不住。找准客户最容易接受的诉求点,营销就成功了一半。

    分析客户

    对于一个险种的营销需要分析客户的主要风险来进行险种的推介和开发。
 

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随机读管理故事:《分工》
  一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
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